Методы ценообразования на новую продукцию производственно-технического назначения.

Введение



Формирование цен на продукцию производственно-технического назначения (как сейчас все чаще говорят, рынка В2В – business to business) подчиняется общим закономерностям, рассмотренным выше, но имеет при этом ряд особенностей. Эти особенности связаны с:

1. характером продаваемых товаров;

2. кругом участников рынка;

3. кругом факторов, влияющих на продажи.

Характер продаваемых товаров на этом рынке крайне разнообра¬зен, но важно то, что все они необходимы для реализации технологиче¬ских процессов создания товаров или услуг. Отсюда вытекает несколь¬ко важных обстоятельств:

1. спрос на рынке этой продукции носит производный характер, т.е. определяется конъюнктурой на рынках товаров (услуг), для изготовления которых используется производственно-техническая про¬дукция;

2. некоторые виды продукции используются длительное время, и потому для покупателя важна не только величина цены, но и после¬дующие затраты по использованию данной продукции, т.е. суммарные затраты за весь период эксплуатации;

3. полезность продукции для покупателя обычно можно четко оце¬нить количественно на основе параметров, фиксируемых в техниче¬ской документации и поддающихся однозначной проверке.



1. Особенности рынка продукции производственно-технического назначения



Весь ассортимент продукции производственно-технического на¬значения можно классифицировать так, как это показано на рис. 1.

РИСУНОК

Как видно на рис. 1, с точки зрения особенностей ценообразо¬вания продукцию производственно-технического назначения можно разделить на два основных класса:

1. товары, приобретаемые однократно. К этой категории относятся элементы основного капитала, т.е. машины, здания, сооружения, обо¬рудование, корабли, самолеты и т.п.;

2. товары, приобретаемые многократно. В эту категорию входят товары трех различных групп:

а) сырье, т.е. исходное или подвергшееся лишь первичной обработке природное вещество (уголь, нефть, газ, руды металлов и т.п.);

б) материалы, т.е. продукция, используемая...

Литература



1. Желтякова И. А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебное пособие. – СПб: Изда¬тельство “Питер”, 1999

2. Куликов А. Л. Шпаргалка по ценам и ценообразованию: учеб. пособие.– М.: ТК Велби, 2005

3. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономисть, 2005

4. Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – Санкт-Петербург, 1998

5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001