Управление коммерческими сделками

Введение



Современный бизнес отличается своей динамичностью. Если раньше на принятие решений в сфере коммерческой деятельности предприятия отводились недели, то теперь часто — часы или минуты. Российские предприниматели-профессионалы применяют новейшие методы управления, основанные на использовании информационных технологий и современных средств коммуникации, позволяющие практически мгновенно выйти на контакт с потенциальными деловыми партнёрами. Правильное ведение коммерческой деятельности позволяет предприятию выполнить стратегические задачи по развитию бизнеса и получению прибыли, однако без коммерческой сделки нет бизнеса поэтому предпринимателям необходимо уделять особое внимание подготовке и заключению коммерческой сделки.

Объект исследования данной курсовой работы — процесс управления коммерческими сделками.

Предмет исследования - факторы, тенденции, закономерности, определяющие процесс подготовки и заключения коммерческой сделки, ее структуру.

Коммерческими сделки становятся только тогда, когда их конечная цель - прибыль. Большинство коммерческих сделок предполагает мену и отличается друг от друга лишь предметом обмена. Сделка купли-продажи является основой товарообмена, а все прочие коммерческие сделки - её производными:- сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей [1,с. 153];- сделка, для которой законом или соглашением сторон не установлена письменная (простая или нотариальная) форма, может быть совершена устно [ 1,с. 159];- сделка в письменной форме должна быть совершена путём составления документа, выражающего её содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами [1, с. 160].

Стратегию и тактику управления коммерческой сделкой необходимо рассматривать как систему, в которой каждый элемент выполняет определённые функции. Набор элементов зависит от характера сделки, её масштабов,...

Список используемой литературы



1. Бланк И А Торговый менеджмент. — К.: УФИМБ, 1997. — 408с.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996

3. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практич. курс: Пер. с англ. — СПб.: Нева-Ладога, 1993. - 430 с.

4. Дэниеле Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции / Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Дело, 1998. — 784с.;

5. Джоунс Г. Торговый бизнес: Как организовать и управлять: Пер. с-англ. — М.: Инфра-М, 1996. — 304 с.

6. Ермолович Л.Л., Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: БГЭУ, 2001, 402 с.

7. Ильин А.И. Управление предприятием. - Минск: Вышейшая школа, 1997.- 275 с.

8. Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр. — М Издательская группа "Прогресс", 1993. — 192 с.

9. Кройтор В.А. Защита прав потребителя. — Харьков: Биз-йес-информ, 1996. — 320 с.

10. Костоглодов Д.Д. Распределительная логистика.- М.: Экспертное бюро, 1997.- 315 с.

11. Коммерческий договор: От заключения до исполнения / Сост. Л.П. Дашков — М.: Маркетинг, 1997. — 324 с.

12. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник.- М.:Издательство БЁК, 1997.- 353 с.

13. Морган Р. Искусство продавать: Как стать профессионалом: Пер. с англ. — М.: Консэко, 1994. — 146 с.

14. Николаева М А Сертификация потребительских товаров. — М.: Экономика, 1995. — 224 с.

15. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учеб. — 2-е изд. — М.: Маркетинг, 1998.-320

16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Прогресс, 1996.- 286 с.

17. Порядинский В.Н., Велик М.Д. Предпринимательство в торговле или как вести торговое дело. - К.: Укринформ, 1993.-168 с.

18. Правила торговли: Сб-к норматив, документов/ Сост. В.А. Кройтор. — Харьков: Бизнес-информ, 1996. — 172 с.

19. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства (опыт зарубежных корпораций).- М.:...