БИЗНЕС-ПЛАН ПО РАСШИРЕНИЮ РЫНКА СБЫТА ООО \"ГЛОРИЯ ДЖИНС\"

ВВЕДЕНИЕ

Согласно концепции маркетинга, успеха добьется та компания, которая создаст высшую потребительскую ценность и которая удовлетворит потребителя лучше, чем конкуренты. Поэтому маркетологам недостаточно просто адаптировать свои товары к нуждам конкретного рынка. Они должны добиться стратегического преимущества, позиционируя свои товары, так чтобы потребителям они казались более привлекательными, качественными, дешевыми и доступными, чем предложения конкурентов.
Нет универсальной стратегии борьбы с конкурентами, которая была бы одинаково хороша для всех компаний. Каждая компания должна учитывать масштабы своей деятельности и положение в отрасли по сравнению с конкурентами. Большие компании, занимающие доминирующие позиции в определенной отрасли, используют стратегии, которые не могут позволить себе более мелкие фирмы. Но, чтобы достичь успеха, компании мало быть крупной. И для больших фирм существуют как выигрышные, так и проигрышные стратегии. В то же время мелкие формы могут разработать такие стратегии, которые позволят им получить прибыль быстрее, чем большие компании.
Для эффективного планирования конкурентных маркетинговых стратегий компании необходимо выяснить о своих конкурентах все, что только возможно. Она должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые используют ее наиболее близкие конкуренты.
Самым очевидным уровнем конкуренции является конкуренция на уровне категории товара, поскольку другие компании предлагают аналогичные товары одним и тем же потребителям по аналогичным ценам. Чем больше стратегия одной компании похожа на стратегию другой, тем выше уровень конкуренции между ними.
Знание целей, стратегий, сильных и слабых сторон конкурентов позволяет не только во многом объяснить их вероятные действия, но и предвидеть их возможные реакции на такие действия компании, как понижение цен, усиление стимулирования сбыта или выпуск на рынок нового товара. Кроме того, каждый конкурент имеет...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания курсовой работы были рассмотрены теоретические основы бизнес-планирования. Применив полученные знания, во второй части работы разработан бизнес-план по возможности расширения рынка сбыта, в котором проведена оценка существующего рынка сбыта, проанализированы результаты маркетингового исследования и сделаны по нему обобщающие выводы. Также проведена и проанализирована сравнительная характеристика предприятий-конкурентов.
В плане маркетинга составлен план маркетинговых исследований и оценен его бюджет. Также подчитаны расходы на рекламу и увеличение численности рабочих.
В производственном плане приблизительно оценен объем продаж на 2007 год.
В финансовом плане подсчитана себестоимость и цена пошива изделия на примере брюк. Построен прогноз финансового результата до 2009 года и определен срок окупаемости проекта. Он составил всего 0,5 месяца.
Также рассмотрены риски для данного проекта и предложены мероприятия по их снижению или предотвращению.
То есть составленный бизнес-план показывает, что возможность расширения рынка у предприятия есть и это является прибыльным