Мероприятия, направленные на развитие розничной сети ООО «С.Ф. Петербург»

Введение

Актуальность темы заключается в том, что рациональность сбытовой стратегии, как залога успешной деятельности любой розничной торговой структуры, во многом зависит от эффективности используемой технологии продаж и грамотного маркетингового обеспечения. Это можно наглядно продемонстрировать на примере торговой деятельности конечного товаропроводящего звена - розничной сети
Умение эффективно торговать - это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Несмотря на то, что торговля традиционно и небезосновательно считается одним из наиболее выгодных направлений вложения капитала, в нашей стране розничная торговля на сегодняшний день является убыточной отраслью по следующим причинам:
- проблема нехватки оборотных средств;
- проблема увеличения темпов роста издержек обращения;
- проблема товарного ассортимента;
- проблема низкой платежеспособности широких слоев населения;
- кризис отечественных производителей товаров народного потребления;
- усиление экономического давления со стороны местных органов власти на розничную торговлю;
- разрушение оптовой инфраструктуры.
- измельчение розничных организаций;
- неравные экономические условия для мелких и крупных розничных организаций.
Индустрия розничной торговли сталкивается со всеми проблемами, которые характерны для других отраслей. В условиях быстрых изменений в обществе и ускоряющихся технологических перемен клиенты хотят получать новые, изготовленные на заказ товары уже сейчас, и они не хотят ждать.
Цель выпускной квалификационной работы – рассмотреть мероприятия, направленные на развитие розничной сети на примере ООО «С.Ф. Петербург».
Исходя из цели, формируются задачи выпускной...

Заключение

Розничный товарооборот относится к числу важнейших показателей государственного плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние, как на производство, так и на потребление.
Розничный товарооборот – это количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.
Выпускная квалификационная работа выполнена на материалах ООО «С.Ф. Петербург» - крупной сети розничных магазинов одежды, включающей следующие магазины: БПС, Рамстор, Атлантик, Мега Парнас.
Компания ООО «С.Ф. Петербург» существует на рынке модной верхней женской одежды уже более 6 лет. Успешно и активно развивается в России и СНГ.
Проведенный анализ розничного товарооборота магазина сети ООО «С.Ф. Петербург» показал, что товарооборот предприятия с каждым годом увеличивается. Товарооборачиваемость отчетного периода на 1 кв.м. торговой площади увеличилась в фактических ценах по сравнению с базисным периодом.
Сумма товарных запасов снизилась по всем магазинам. Кроме «Атлантик». Как положительный момент в деятельности предприятия можно отметить ускорение оборачиваемости оборотных средств. Товарооборот на 1 работника увеличился.
Издержки обращения предприятия увеличились, в том числе за счет увеличения всех статей затрат, кроме транспортных расходов. Наибольший перерасход составили расходы на оплату, отчисления на социальные нужды и прочие расходы. Удельный вес элементов затрат практически не изменился.
Валовой доход предприятия увеличился. Также наблюдается увеличение уровня валового дохода к выручке.
Основными мероприятиями, направленными на развитие розничной сети ООО «С.Ф. Петербург» являются:
- снижение текучести персонала;
- мотивация персонала;
- мероприятие по стимулированию продаж в магазине «С.Ф. Петербург» - снижение потерь, краж;
- установка программы БЭСТ для ведения розничного учета;
- изучение спроса на...