ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ИШЛЕЙСКОГО РАЙПО

В условиях рыночной экономики произошло окончательное признание огромной роли и значения коммерческой работы. Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. Существовавшие раньше административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределенческими функциями. Сверху спускались многочисленные плановые задания. Так же распределялись фонды. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено директивами сверху.
Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой ответственности материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств.
Актуальность выбранной проблемы заключается в том, что в настоящее время значительно возрастает роль анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности предприятий, основная цель которого - выявление и устранение недостатков в деятельно¬сти предприятий, поиск новых хозяйственных связей и оптимизация затрат и, соответственно, получение прибыли.
Анализ коммерческой деятельности необходим на любом предприятии - государственном, совместном, акционерном или основанном на иной форме собственности.
Целью выполнения выпускной квалификационной работы является исследование в теоретическом аспекте проблем анализа и оценки...

Торговля является одной из основных отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно рассматривать как вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям.
Целью дипломной работы является изучение аспектов коммерческой деятельности по организации розничной торговли и ее совершенствование в Ишлейском райпо.
Объектом исследования в работе является Ишлейское районное потребительское общество, зарегистрированное в п. Ишлеи Чувашской Республики.
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях в отличие от оптовых предприятий имеет особенности. Это связано, прежде всего, с тем, что розничный рынок — это потребительский ры¬нок, где покупатели приобретают товары и услуги для личного потребления.
Важным элементом коммерческой работы по розничной продаже товаров является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине.
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях складывается из следующих этапов:
— изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары;
— формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
— рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий;
— выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
— организация оказания товарных услуг покупателям.