Маркетинговые войны

На любом рынке есть конкуренция, и часто за клиентов ведутся на-стоящие бои.
Не так давно о конкурентах задумывались только владельцы больших компаний с представительствами, раскиданными по всему миру. Сейчас даже на обычном рынке, куда мы ходим каждый день за продуктами, продавцы одинаковых товаров считают друг друга конкурентами.
Конкурент – это, можно сказать, солдат вражеской армии во время войны. Как себя вести с ним: вступить в переговоры, сдаться или применить военную хитрость.
Маркетинг — это деятельность, направленная на обслуживание про-даж. Сюда можно отнести и рекламу, и дистрибуцию, и разработку новых продуктов с учетом потребностей рынка.
Но ведь новости и пресс-релизы, статьи, интервью, которые формируют имидж надежной компании, создают осведомленность аудитории о товаре и благоприятный фон для принятия решения о покупке — тоже работают на продажи. Выходит, это маркетинг? Пожалуй, так. Трудно представить себе вывод на рынок нового продукта, не сопровождающийся PR-кампанией. Здесь PR вовсю работает на маркетинг. Поэтому у многих возникает желание причислить PR к маркетинговым инструментам
В работе понятие стратегического квадрата в деятельности бренда и более подробно описаны принципы наступательной и фланговой войны в маркетинге.

Деятельность Public Relations еще не получила в России своего полного развития, она привязана к крупным политическим акциям, типа президентских и парламентских выборов, выборов в региональные органы власти, а также развивается как бизнес-PR в рамках рекламных и promotion-кампаний крупных компаний, холдингов, корпораций.
Становится понятной, как специфика российских связей с обществен-ностью, так и расклад видов PR деятельности, известны структуры, берущие на себя решение имиджевых задач, осуществление promotion - кампаний, исследование аудитории и электората и разработку других направлений деятельности.
Анализ примерно 100 агентств по всей России, позволяет получить следующую картину. Работа в области Public Relations представлена направлениями:
1. Предвыборные технологии и политPR.
2. Собственно PR кампании:
- работа с информацией на поле mass-media посредством прессы, ра-дио, TV, других медиа-каналов, включая Inte
et, телетайп, телефакс и т.д.;
- работа на поле непосредственного взаимодействия и контактов с любыми внешними для субъекта PR организациями и людьми, включая государственные структуры, общественные организации, частный бизнес и просто людей - на встречах, переговорах, презентациях, во время выставок, форумов и конференций.
3. \"Внутрифирменный PR\", ориентированный не только на \"организационные коммуникации\" (как это принято на Западе), но вбирающий в себя бизнес-консультирование, организационно-психологический консалтинг, формирование корпоративной культуры, формальной и неформальной структуры организации , отношений между людьми, а также создание институциональных форм PR: пресс-службы и отдела (департамента, управления) по связям с общественностью направления работы.
4. Прикладные исследования: социологические, социально-психологические, демографические; маркетинговые исследования и марке-тинговые стратегии.
5. Работа с личным имиджем любого, кто в этом заинтересован.
В ходе курсовой работы рассмотрены основные...