Сущность и теории мотивации потребителей

Введение
<br><br>В любой момент жизни человек испытывает массу потребностей. Некоторые из них имеют биогенную природу, возникают при определенном физиологиче¬ском состоянии организма - голоде, жажде, дискомфорте. Другие носят психо¬генную природу и являются результатом таких состояний психологического на¬пряжения, как потребность человека в признании, уважении или духовной близости.
<br>Большая часть потребностей не требует немедленного удовлетворения. Потребность становится мотивом в том случае, когда она заставляет человека действовать, а ее удовлетворение снижает психологическое напряжение.
<br>Потребительская мотивация – движущая сила, активирующая поведение и предоставляющая цель и направление для этого поведения. Этим объясняется актуальность выбранной темы.
<br>Целью данной работы является изучение роли мотивации и самовосприятия в поведении потребителя.
<br>Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
<br>- рассмотреть основные понятия теории мотивации;
<br>- изучить основные мотивационные теории;
<br>- рассмотреть модель мотивации потребительского поведения;
<br>- изучить методы исследования мотивации.
<br>Исходя из поставленных целей и задач, курсовая работа состоит из введения, двух глав и заключения.

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. – М.:Экономистъ, 2006. –525 с.
<br>2. Большаков А. С. Менеджмент / Учебное пособие. — СПб.: «Издательство "Питер"», 2000. — 160 с.: ил. — (Серия «Краткий курс»)
<br>3. Васильев Г.А. Поведение потребителей. М.:ВЗФЭИ, 2004. – 345 с.
<br>4. Зубец А.Н. Маркетинг на финансовых рынках. Поведение потребителей. Учебное пособие – М.: «Приор-здат» - 176 с.
<br>5. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб.: Питер, 2000. – 362 с.
<br>6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – Спб: Издательство «Питер», 1999. – 896 с.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»)
<br>7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Росинтэр», 2000. – 704с.;
<br>8. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.
<br>9. Мескон М.Х., Аотберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с.англ. – М.: «Дело», 1999.-702с.
<br>10. Наумов В.Н. Поведение потребителей. Учеб пособие. – СПб.: Питер, 2002. – 570 с.
<br>11. Психология менеджмента: Учебник /Под ред. проф. Г. С. Никифорова – СПб.: Издательство С.-Петербургского университета, 2000. - 572 с.
<br>12. Психология потребителя / Д.Статт. – Спб.: Питер, 2003. – 446 с.:ил. – (Серия «Практическая психология»)
<br>13. Удальцова М.В., Аверченко Л.К. Сервисология. Человек и его потребности: Учеб. Пособие. – Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. – 204 с.
<br>14. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей: Учебное пособие. Серия «Учебники и учебные пособия». Ростов н/Д:Феникс, 2001. – 352 с.
<br>15. Энджел Дж.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей – Спб: Питер ком, 2000. – 759 с.:ил.