Анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности

Введение
<br><br>Преодоление кризиса, эффективное функционирование рыночной эко-номики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих опера-ций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, пред-принимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В суще-ствующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реа-лизации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и за-канчивая экономически выгодным сбытом продукции.
<br>Грамотная коммерческая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эф-фективное решение этих проблем в значительной степени определяется про-фессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и пред-приятий.
<br>Цель данной выпускной квалификационной работы – анализ коммерче-ской деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности на примере ОАО «НИЗ».
<br>Поставленную цель конкретизируют следующие задачи:
<br>- уточнение понятийного аппарата в части определения сущности ком-мерческой деятельности;
<br>- раскрытие содержания коммерческой деятельности;
<br>- раскрытие особенностей организации коммерческой деятельности промышленного предприятия на рынке;
<br>- рекомендации по улучшению организации коммерческой работы.
<br>Предметом исследования является система взаимосвязанных показате-лей коммерческой деятельности.
<br>В качестве объекта исследования взято промышленное предприятие ОАО «НИЗ» как хозяйствующий субъект на конкурентном рынке с его внешней и внутренней средой развития.
<br>Теоретической базой и методической основой дипломной работы явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики торговой...

Список используемых источников
<br><br>1. Витт Ю. Управление сбытом / пер. с нем. – М. : Инфра-М, 1997. – 112 с.
<br>2. Гаврилова М.С., Огородникова В.Н., Рыжикова Т.Н. Управление эффективностью сбытовой деятельности на предприятии: Методические ре-комендации. – М.: Изд-во МГТУ им. Баумана, 2003. - 61с.
<br>3. Залманова М. Е. Логистика : учебное пособие. – Саратов : Ун-т, 1995. – 168 с.
<br>4. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организа-ция, управление./ [Козлов В.К., Уваров С.А., Яковлева Н.В. и др.] Под ред. Козлова В.К., УвароваС.А. – СПб.: Политехника, 2000. – 322с.
<br>5. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник/[Новиков О.А.,Бахараев В.О., Уваров С.А. и др.] Под ред. НовиковаО.А., Щербакова В.В.: С.-Петер. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. коммерции и логистики. – СПб.: СПбГУЭФ, 1999. – 403с.: ил.
<br>6. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ. – СПб. : АО Коруна, 1994. – 698 с.
<br>7. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 716с.
<br>8. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности/ Л.В.Осипова, И.М. Синяева: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623с.
<br>9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельно-сти. Практикум: Учебн. пособие для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 215с.
<br>10. Памбухиянец О.В. Организация и технология коммерческой дея-тельности: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 636с.
<br>11. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Из-дательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 504с.
<br>12. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,1998. – 328 с.
<br>13....