Условия осуществления коммерческой деятельности

Введение

Переход от административно-командной системы к рыночной экономике потребовал основательной перестройки коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. В современных условиях она должна строиться на принципах полного равноправия торговых партнеров, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. При этом существенно расширился круг коммерческих структур, появились их новые организационно-правовые формы.
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, на¬правленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торго¬вого предприятия.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Цель курсовой работы – изучить условия организации коммерческой деятельности торгового предприятия, для достижения которой предполагается решить следующие задачи:
 раскрыть сущность, содержание, основные цели и задачи, субъекты и объекты коммерческой деятельности;
 рассмотреть основные условия и принципы осуществления коммерческой деятельности;
 проанализировать коммерческую деятельность торговой фирмы ООО «Мир детства».

Заключение

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
Коммерческая деятельность – не только наука, это еще и искусство, требующее особого склада ума, ориентированного на коммерческую выгоду, таланта, позволяющего его обладателю интуитивно адекватно оценивать обстановку на рынке, инстинктивно чувствовать опасность со стороны конкурентов, проявлять железную настойчивость в осуществлении задуманных операций, мгновенно принимать непростые решения по поводу цен, покупки или продажи товаров, выбора поставщиков или торговых посредников и т.д.
В данной курсовой работе помимо теоретических аспектов условий осуществления коммерческой деятельности был показан наглядный пример такой коммерческой работы, в качестве объекта исследования выступила компания ООО «Мир детства», занимающаяся розничной торговлей товаров для детей. Коротко процесс коммерческой деятельности (продажи) выглядит следующим образом: формируется и со временем в зависимости от спроса изменяется ассортимент предлагаемой продукции (игрушки, развивающие игры, детские одежда и обувь, сопутствующие товары); происходит закупка товаров у проверенных и новых поставщиков, продукция грамотно раскладывается в торговых залах, параллельно проводится рекламная кампания и стимулирование сбыта и, наконец, происходит непосредственно продажа предлагаемых детских товаров и компания получает то, на чем основана любая коммерческая деятельность – прибыль.