Отчет по практике ООО Агрофирма «Залесье».

Современный этап развития рыночных отношений в нашей стране отчетливо выделяет на первый план наличие технологий управления, менеджмента и маркетинговых составляющих деятельности предприятия. Представленный перечень можно продолжать достаточно долго. Однако совершенно очевидно, что он будет неполным без упоминания о маркетинге.
Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Основным деятелем рынка является предприятие. Учиться и уметь управлять маркетингом необходимо, прежде всего, ради достижения первостепенных задач таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка.
Предприятию нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.
Современным предприятиям приходится сталкиваться с множеством проблем. Грамотная сбытовая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией специалистов по сбыту предприятия. Соблюдение принципов формирования хозяйственных связей позволит торгово-посреднической системе активно влиять на производство, обнаруживать возникающие несоответствия между спросом и предложением на те или иные виды товаров и ус луг, формировать рациональные коммерческие связи между поставщиками и потребителями.
Основной целью отчета является изучение теоретических основ управления сбытом продукции на предприятии.
В качестве объекта в отчете выступает ООО Агрофирма «Залесье».
Предметом отчета является организация сбытовой деятельности ООО Агрофирма...

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.
Сбытовую политику фирмы – изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Общество с ограниченной ответственностью Агрофирма «Залесье» зарегистрировано 06.02.2002 г., регистрационный номер №5006, в соответствии с Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
В течение анализируемого периода на ООО Агрофирма «Залесье» наблюдался рост выручки от реализации продукции предприятия, связанный с наращиванием объемов производства. Объем реализации в текущих ценах за 2005 – 2007 гг. в целом возрос на 31,2 %, при этом темп роста в 2007 г. по сравнению с 2006 г. составил 118,88 %.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в сопоставимых ценах также возрастала, за весь период темп роста составил 131,24 %. При этом в 2007 г. наблюдается рост объемов реализации по сравнению с 2006 г. на 18,88 %.
Предприятие в 2005 г обеспечивало 65 рабочих мест. К концу 2007 года их количество возросло до 78. Таким образом, среднесписочная численность работников увеличилась за период на 13 чел., или на 20 %. Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. также увеличилась на 49,18 %, достигнув к концу периода уровня 9100 рублей.
Самая высокая за рассматриваемый период...