Организация коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Введение

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового об-служивания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и пред-приятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-про-дажи на рынке товаров и услуг.
Существенными принципами коммерческой деятельности также являются:
- гибкость коммерции с учетом изменяющейся экономической ситуации на рынке;
- выделение коммерческих приоритетов;
- активное использование принципов маркетинга в принятии коммерческих решений;
- умение предвидеть коммерческие риски и просчитывать их последствия;
- повышение ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.
Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т.п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента.
Под методами распространения понимается различная деятельность фирмы, направленная на обеспечение целевых потребителей товаром и услугами. Сюда относится организация товародвижения, включая эффективную транспортировку грузов, складские операции, управление товарными запасами, подбор оптовых и розничных торговцев.
Методы стимулирования включают деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Важнейшее средство для реализации этих задач — реклама.
Актуальность работы заключается в том, что на данный момент в условиях функционирующей рыночной экономики, предприятия розничной торговли для своего процветания и жизнеспособности должны тщательно анализировать и прогнозировать свои действия, по...

Заключение

Анализ метода продажи в магазине «Ярмарка» показал, что форма самообслуживания, применяемая в магазине является самой оптимальной. Ведь продажа товаров на основе самоо6служивания - один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить операцию по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазинов, расширить объем реализации товаров. Этот метод предусматривает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца, что позволяет более рационально распределять функции между работниками магазина.
Также для улучшения работы в 2007 году в товарный ассортимент магазина были включены следующие товарные группы:
• моющие средства (порошки, кондиционеры);
• чистящие средства;
• косметические товары (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, гели для душа, зубные пасты и щетки, лосьоны);
• товары хозяйственного и санитарно-технического назначения (туалетная бумага, салфетки, носовые платки, скатерти, полотенца);
• товары из пластмасс хозяйственного назначения (ведра, крышки, разделочные доски, дуршлаги, миски, подносы, совки, пылевыбивалки, тазы, щетки одежные, мешки для мусора).
Данные факторы помогают магазину занимать одно из ведущих мест в городе Березники.
Полный анализ коммерческой работы по реализаций товаров в магазине «Ярмарка» здесь есть, что поменять. Помимо увеличения складские помещений находящихся в подвале до оптимальных размеров совокупной площади и грамотной ассортиментной политики ориентированной на средний класс, основным предложением, которое поможет кардинально улучшить коммерческую работу по реализаций товаров в магазине «Ярмарка» будет являться внедрение в работу магазина дисконтных карт.
Дисконтные карты давно признаны всеми специалистами в этой области. Они помогают привязать покупателя к данной торговой точке, сделать его постоянным покупателем, предпочитающим этот магазин всем другим. А, как известно...