ПРИМЕНЕНИЕ АВС АНАЛИЗА В ПРОЦЕССЕ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализа.
<br>АВС-анализ основывается на так называемом принципе Парето, исходящим из того, что за 20% последствий отвечает 80% причин. Основателем идеи явился доктор Джозеф Джуран, обнаруживший универсальный принцип, который он назвал «vital few and trivial many» (важного — мало, обычного — много). Правило 80/20 означает, что в любом процессе малое число причин (20%) жизненно важно, а 80% не оказывает существенного влияния на результат.
<br>По сути, АВС-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Мы далее будем говорить об ассортименте магазина. Однако ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — все, что имеет достаточное количество статистических данных.
<br>В рамках общего рейтингового списка выделяют три группы объектов — А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина (в зависимости от выбранного результата):
<br>Товары А — самые важные товары, приносящие первые 50% результата;
<br>Товары В — «средние» по важности, приносящие еще 30% результата;
<br>Товары С — «проблемные» товары, приносящие остальные 20% результата.
<br>Такое соотношение процентов как раз и обусловлено правилом Парето: мы выделяем главные 80% результата (у нас это выделено как 50 + 30, но можно использовать и другие пропорции, например 70 + 10 или 65 + 15) и оставшиеся 20%.

ЛИТЕРАТУРА
<br><br>1. Ансофф Р. Планирование будущего корпораций.— М.: Прогресе, 2003.— 382 с.
<br>2. Беседин В. Ф, Пути повышения сбалансированности планов.— К.: Техника, 2004.— 200 с.
<br>3. Калина А В; Конева М. А Современный зкономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровень): Учеб.-метод, пособие.— 2-е изд.— К.: МАУП, 2002.- 272 с.
<br>4. Калина А. В., Осокииа В. В, Экономическая теория и практика хозяйствования,— К.: МАУП, 2004.- 308 с.
<br>5. Кравченко Ю. И; Цыба Г. Е. Прогнозирование и планирование макроэкономики; Учеб. пособие.— Кременчуг Изд. центр "Сербо", 2003.— 189 с.
<br>6. Кулян В. Р., Юнькова Е. А. Эконометрия: Учеб- пособие.— К.: МАУП, 2003.—352 с.
<br>7. Основы экономического и социального прогнозирования / Под ред. В. Н. Мосина, Д- Н. Крука.— М.: Высш. Шк, 2005.— 200 с.
<br>8. Мокий М.С., Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Под ред. проф. М.Г. Лапусты. -М.: ИНФРА-М, 2000. - 264 с.
<br>9. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: Информ.-внедр. центр МаркетингА, 2000. - 693 с.
<br>10. Финансы предприятий: Учебник / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 413 с.
<br>11. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем. / Под ред. проф. А.Г. Поршнева. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 512 с.
<br>12. Бляхман В. Экономика фирмы. Учеб. пос,— С.— П.: Изд-во Михайлова. 2004.— 279 с.
<br>13. Воеводин С. А. Экономический механизм управления промышленным производством. — К.: Вища школа, 2005.— 166с.