ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Процесс долгосрочного планирования включает следующие стадии: экономическое прогнозирование, стратегическое планирование, разработка долгосрочного плана.
<br>Продолжительность периода долгосрочного прогнозирования позволяет преодолеть инерционность экономических процессов, реализовать принципиальные сдвиги в технике и технологии, изменить сложившиеся тенденции и структуру производства, подчинить их потребностям рынка. Поэтому при долгосрочном прогнозировании следует как можно шире использовать нормативно-целевой подход, который базируется на определении потребностей и целей развития, а также его в сочетании с дескриптивным походом, основанном на изучении сложившихся тенденций и распространении их на будущее. Особенностью долгосрочного прогнозирования является его вариантность. Прогнозы могут различаться в зависимости от принятых степени обеспечения отдельными видами ресурсов, полного или частичного удовлетворения спроса на определенные товары и др. При экономическом прогнозировании проводят сопоставительный анализ возможностей предприятия с достижениями конкурентов, изучают состояние рынка, особенности отрасли, в пределах которой будет функционировать предприятие.
<br>Стратегическое планирование предусматривает разработку прежде всего глобальных целей развития предприятия в отдаленной перспективе с учетом неконтролируемых факторов внешней среды: политических событий, инфляции, безработицы, нарушений торгового баланса, изменений кредитных ставок и т.п. На этой стадии устанавливают главные цели и важнейшие результаты деятельности предприятия при условии сохранения действующей политики. Затем их сравнивают с результатами, которые должны быть получены при достижении уровня установленных целей развития и выявляют резервы. Вырабатывают стратегические решения, позволяющие реализовать эти резервы с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми ресурсами. При этом разрабатывают также новые возможности предприятия,...

ЛИТЕРАТУРА
<br><br>1. Беседин В. Ф, Пути повышения сбалансированности планов.— К.: Техника, 2004.—200 с.
<br>2. Калина А. В., Осокииа В. В, Экономическая теория и практика хозяйствования,— К.: МАУП, 2004.- 308 с.
<br>3. Кравченко Ю. И; Цыба Г. Е. Прогнозирование и планирование макроэкономики; Учеб. пособие.— Кременчуг Изд. центр "Сербо", 2003.— 189с.
<br>4. Кулян В. Р., Юнькова Е. А. Эконометрия: Учеб- пособие.— К.: МАУП, 2003.—352 с.
<br>5. Основы экономического и социального прогнозирования / Под ред. В. Н. Мосина, Д- Н. Крука.— М.: Высш. Шк, 2005.— 200 с.
<br>6. Мокий М.С., Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Под ред. проф. М.Г. Лапусты. -М.: ИНФРА-М, 2000. - 264 с.
<br>7. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: Информ.-внедр. центр МаркетингА, 2000. - 693 с.
<br>8. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем. / Под ред. проф. А.Г. Поршнева. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 512 с.
<br>9. Бляхман В. Экономика фирмы. Учеб. пос,— С.— П.: Изд-во Михайлова. 2004.— 279 с.
<br>10. Воеводин С. А. Экономический механизм управления промышленным производством. — К.: Вища школа, 2005.— 166с.
<br>11.Алексеева М.М. Планирования деятельности фирм: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2000 – 248с.
<br>12. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия: Учебник – М. ИЦД «Филинъ», 2001. – 506с.
<br>13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. – Минск: «Новое знание», 2001. – 2-е изд., перераб. – 635с.
<br>14. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес – планирования: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. –303с.
<br>15. Черняк В.З. Бизнес – планирование: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002. – 470с.