Психологические механизмы воздействия на аудиторию в современной коммерческой рекламе

Коммерческая реклама не только продает образы, стереотипы. Женщинам она обещает образ красоты и привлекательности, людям из низших слоев - образ респектабельности, представителям среднего класса - образ светской элиты. Стать миллионером трудно, но побыть в «образе» миллионера, выкурив при случае дорогую сигару, доступно многим. Вместе с товарами продаются стереотипы любви, надежд, оптимизма и успеха в жизни.
В конечном счете, реклама продает законченный «образ жизни», складывающийся из целой системы установок, систематически прививаемых покупателю через газеты, журналы, радио, телевидение, кинофильмы и афиши. В отдельных случаях дело доходит до прямой организации жизни потребителя.
С середины 1980-х гг. методы торговой рекламы стали использоваться в политических интересах, появилась российская политическая реклама. Реклама разработала своего рода психологические основы воздействия на людей. Теоретической основой рекламного дела в течение долгого времени служила экономическая наука.
Экономисты исходили из того, что потребитель хорошо знает свои потребности и соразмеряет их со своими доходами. Следовательно, главной и единственной детерминантой поведения потребителя считались его доход или заработок. Макроэкономический подход позволил учитывать результаты исследований статистической зависимости между покупательной способностью и доходами, с одной стороны, и социальными, возрастными и другими характеристиками отдельных групп населения — с другой.
Однако экономическая наука, даже подкрепленная социологией, не смогла разрешить тех реальных проблем, с которыми сталкиваются предприятия, их рекламные подразделения и агентства при реализации товаров. Усложнение функций рекламы в условиях обострения социальных противоречий настоятельно требует привлечения специалистов-психологов для решения задач рекламной практики.

1. Амилющенко А.В., Басов А. Поисковая реклама: первая полностью интерактивная реклама // Реклама. Теория и практика. 2004. № 5. С. 44-51.
2. Асеева Е. Н. Рекламная кампания. - М: Приор, 1996. - 112 с.
3. Баринов Д.Н. Реклама и PR как средство формирования социальной тревожности // Аспирантский вестник Поволжья. 2008. № 5-6. С. 160-162.
4. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR : учебное пособие. - М : Фаир-Пресс, 2001. – 624 с.
5. Вишнякова М.Н. Зависимость экономической эффективности рекламы от ее психологического воздействия на потенциальных покупателей // Известия высших учебных заведений. Проблемы полиграфии и издательского дела, 2003, №3. с. 213-217.
6. Гетьман Г.А. Рыночная трансформация информационной инфраструктуры. Монография. – Орел, Орл.гос.аграрный ун-т, 2007. – 156 с.
7. Глазунова В.В. Торговая реклама. – М.: Экономика, 1982. – 175 с.
8. Катернюк А.В., Марченко О.Г. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. Монография. Ростов-на-Дону : Феникс, 2001. - 316.
9. Коротких И.Ю. Реклама как форма коммуникаций: прикладной аспект развития // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. 2009. № 1. С. 180-186.
10. Коханенко, А. И. Имидж рекламных персонажей. – М.:: МарТ, 2004. - 144 с.
11. Кривоносов А. Д., Филатова О. Г. Основы теории связей с общественностью. – СПБ.: Питер, 2010. – 484 с.
12. Левин К. Динамическая психология: Избранные труды / Под общ. ред. Д. А. Леонтьева и Е. Ю. Патяевой. — М.: Смысл, 2001. – 572 с.
13. Лозовская В.Ю. Особенности рекламы на телевидении : Дис. ... канд. искусствоведения : 17.00.03 : Москва, 2003. - 134 c.
14. Марков А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций: Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность : учеб. пособ.. - СПб : СПбГУП, 2005. - 400 с.
15. Махнин Павел Николаевич. Психолингвистические аспекты воздействия рекламных текстов : диссертация ... кандидата филологических наук : 10.02.19. - Москва, 2005. - 204 с.
16. Музыкант В.Л. Реклама в...