изучение маркетинговой деятельности предприятия и разработка направлений ее совершенствования.

Введение
В основе рыночной концепции управления маркетингом лежит ориентация на покупателя, означающая, что деятельность фирмы строится на заказах. Изучение спроса становится обязательной дисциплиной в деятельности фирмы.
Фирма развивает производство только таких товаров, которые удовлетворяют спрос покупателей. Кроме того, в целях увеличения емкости рынка и объемов продаж, фирма создает спрос на свою продукцию, используя агрессивную рекламу и методы, стимулирующие сбыт.
Маркетинг предприятия обеспечивает мобилизацию всех ресурсов фирмы, все виды деятельности (начиная от исследовательских работ, конструкторских разработок и кончая производством и сбытом продукции) имеют рыночную ориентацию, перед началом фазы производства, организуется изучение рынка и выявляются его требования.
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Цель преддипломной практики – изучение маркетинговой деятельности предприятия и разработка направлений ее совершенствования.
База прохождения практики – ОАО «Ключевской Элеватор».
Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
- рассмотрены теоретические вопросы организации службы маркетинга на предприятии;
- проведен анализ организации маркетинговой деятельности предприятия;
- разработаны мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Ключевской элеватор».

Заключение
Таким образом, можно сделать следующие выводы.
«Ключевской элеватор» на сегодняшний день - это многоотраслевое предприятие, в основе деятельности которого - приёмка зерна, сушка, подработка, его промышленная переработка и дальнейшая реализация готовой продукции, а также реализация угля, горюче-смазочных материалов оптом и через АЗС, заготовка и переработка древесины, производство хлеба и хлебобулочных изделий, торговля продовольственными товарами, хозяйственными и строительными материалами.
Деятельность предприятия является прибыльной.
В результате исследования было выявлено, что на предприятии отсутствует служба маркетинга, есть только служба сбыта.
Отдел сбыта фиксирует договоры с покупателями и ведет учет произведенных поставок продукции. Экономист рассчитывает цены на продукцию при их изменении, исходя из предписанных требований. В полном объеме вопросами маркетинга, включая изучение рынка и продвижение продукции, занимается начальник отдела сбыта.
Из всех возможных форм продвижения продукции (реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта и персональные продажи) на ОАО «Ключевской элеватор» в некоторой степени применяются только последние две.
Предприятие не уделяет должного внимания рекламе продукции фирмы. Отсутствие маркетингового отдела предприятия приводит к тому, что предприятие не регулярно изучает тенденции рынка, не может построить эффективную систему продвижения.
Для обеспечения конкурентоспособности на рынке ОАО «Ключевской элеватор» необходимо работать по следующим направлениям:
-проведение анализа рынка с целью выявления и сегментирования базы коммерческих клиентов;
-в бюджете предприятия должны выделяться дополнительные средства на проведение рекламной кампании в целях стимулирования сбыта.
Таким образом, отдел маркетинга должен быть самостоятельным структурным подразделением предприятия.
Деятельность отдела по маркетингу должна быть направлена на решение следующих задач:
-разработка краткосрочной и среднесрочной...