Роль маркетинга в определении перспектив развития фирмы

Экономический анализ деятельности предприятий позволяет не толь-ко оценить финансовое состояние предприятия, но и спрогнозировать его дальнейшее развитие.
Целью анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является оценка его текущего финансового состояния, а также определение направлений, по которым нужно вести работу по улучшению этого состоя-ния. Кроме того, экономический анализ является основой оценки предпри-ятия. В случае оценки стоимости предприятия экономический анализ пред-варяет расчетную часть отчета об оценке.
Вместе с тем, финансовое состояние – это важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия во внешней среде. Оно определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудниче-стве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы са-мого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям. Поэтому можно считать, что вторая основная задача анализа – показать со-стояние предприятия для внешних потребителей, количество которых при развитии рыночных отношений значительно возрастает.
Актуальность задач, связанных с прогнозированием финансового со-стояния предприятия, отражена в одном из используемых определений фи-нансового анализа, согласно которому экономический анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о финансовом состоянии предприятия и результатах его деятельности в прошлом с целью оценки бу-дущих условий и результатов деятельности.
Таким образом, главной задачей экономического анализа является снижение неизбежной неопределенности, связанной с принятием экономиче-ских решений, ориентированных в будущее. При таком подходе экономиче-ский анализ может использоваться как инструмент обоснования краткосроч-ных и долгосрочных экономических решений, целесообразности инвестиций; как средство оценки мастерства и качества управления; как способ прогнози-рования будущих финансовых результатов. Финансовое прогнозирование по-зволяет в значительной степени улучшить...

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофи-нансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.
Каждому предприятию перед тем, как планировать объем произ-водства, формировать производственную мощность, необходимо знать, ка-кую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, фи-нансовая устойчивость предприятия. С помощью маркетинга ведется по-стоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продук-ции, новых областей применения традиционной продукции, способных обес-печить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
При определении перспектив развития фирмы маркетинговые иссле-дования являются определяющими, так как именно маркетинговый подход позволяет получить более точную и достоверную оценку сложившийся си-туации и дальнейшего плана развития предприятия.
Маркетинговый анализ как основа разработки стратегического плана демонстрирует важность применения процедур оценки самого предприятия, потребителей, конкурентов и шансов достичь желаемого результата.
Стратегическое планирование само по себе не гарантирует успеха, и организация, создающая стратегические планы, может потерпеть неудачу из-за ошибок в организации, мотивации и контроле. Тем не менее,...