Ценовая политика и стратегия предприятий

ВВЕДЕНИЕ
Важнейшим элементом маркетинговой политики коммерческого предприятия является ценообразование. Цена - это денежный показатель стоимости продукции (работ, услуг), по которой она предлагается покупателю. Формирование цены зависит от многих факторов, главными из которых являются: издержки (расходы) производства, спрос на данный вид продукции, степень конкуренции на рынке в области аналогичной продукции.
Для принятия решения о цене конкретного товара, необходимо установить:
величину спроса на данный товар (работу, услугу) и степень его продолжительности;
• границы рынка товара по объему и времени действия;
• наличие и характер конкурентов на рынке;
• перспективы роста продаж;
• уровень цен на рынке аналогичной продукции;
• связь между ценой и объемами продаж;
• степень влияния на рынок и рамки вмешательства государства;
• суммы издержек производства;
• возможности быстрого запуска товара в производство;
• реальность наращивания объема производства товара.
Все перечисленные выше факторы являются существенными. Рассматривать их целесообразно именно в той последовательности, в которой они перечислены. При этом издержки производства желательно оценить заранее. Очевидно, что если расходы на изготовление товара, планируемого к выпуску, значительно превышают установившуюся на рынке цену, то такой товар заведомо неконкурентоспособен. Поэтому исследования лучше проводить методом последовательных приближений: от себестоимости продукции (работ, услуг) к потребительскому спросу и обратно.
В настоящее время в международной практике наиболее распространенными являются следующие методы установления цен на продукцию предприятия:
• исходя из себестоимости;
• на основе анализа безубыточности продаж и обеспечения целевой прибыли;
• с ориентацией на спрос;
• по уровню текущих цен;
• на базе закрытых торгов.
Каждому конкретному предприятию необходимо выбрать свой подход при ценообразовании, увязывая рекомендации со своей конкретной практикой и ценовой политикой.
Так как Россия...