Разработка и обоснование сбытовой стратегии

Сбытовую политику предприятия следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, которая призвана организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей сбытовой политики предприятия в современных условиях является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. Иными словами, сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью предприятия по распространению товара.
Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики как маркетинговой деятельности является предложение покупателю конкурентоспособного товара: по качеству и цене.
В большинстве случаев производство и потребители товаров не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал товар, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Далеко не все руководители фирм имеют четкое представление о рынке и тех трудностях, с которыми они столкнутся. В условиях жесткого централизованного планирования, осуществляя плановые поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля обязаны были ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство.
В условиях рынка все намного сложнее. Фирма может не реализовать товар, государство убытки не покрывает, банк на прежних условиях кредитов не даст и предприятие окажется на грани банкротства, к тому же появятся конкуренты.
Сбыт – всего одна из многих функций маркетинга. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и...

В первой главе курсовой работы мы рассмотрели понятие сбытовой политики на предприятии, ее виды, методы, факторы, влияющие на сбытовую политику, вопросы, касающиеся формирования сбытовой политики предприятия и ее реализации.
Сбытовую политику фирмы следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара.
Вид сбытовой политики предприятия зависит от организации сбыта на предприятии – прямой и косвенный способ организации сбыта, а также виды сбытовой политики зависят от числа посредников при сбыте продукции: интенсивный, селективный, исключительный.
Были выделены следующие методы, используемые в сбытовой политике предприятий: прямой, побочный, комбинированный.
Сбытовая стратегия на предприятии формируется совместно с маркетинговой стратегии на предприятии и от нее неотделима. В стратегию сбыта необходимо включить такие пункты, как изменение политики ассортимента; улучшение качества продукции; появление новых каналов сбыта; расширение службы сбыта.
Во второй главе курсовой работы была проанализировано формирование сбытовой стратегии в ООО «».
Исследуемая фирма, как в 2008 г., так и в 2009 г., имела доход, причем доход вырос в 2009 г. на 141,8% по сравнению с 2008 г. прибыль от реализации фирмы данного торгового предприятия в 2009 г. увеличилась на 477 тыс. руб. по сравнению с 2008 г. Торговая фирма получила в 2009 г. чистую прибыль в размере 330,6 тыс. руб. В результате получения прибыли в 2009 г., рентабельность продаж в фирме увеличилась в 2009 г. на 9%, а рентабельность деятельности возросла на 7,5%.
Финансовый анализ деятельности предприятия показал нам, что предприятие не может немедленно погасить свои наиболее срочные обязательства, наблюдается повышение его финансовой зависимости к концу 2009 г. Это свидетельствует о...