Разработка маркетинговой стратегии торговой фирмы и обоснование ее эффективности

В ранний период зарождения отечественного бизнеса, одной из самых злободневных проблем, было непонимание принципов его ведения. После «раскрутки» своего бизнеса, предприниматели вставали перед вопросом «куда идти», а затем вытеснялись более сильными конкурентами или исчезали вместе с формированием рынка, тенденции которого не учитывали. Четкая, продуманная и эффективная стратегия — редкость на большей части российских предприятий и поныне.
Эффективная работа любого предприятия, его экономический рост определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциально-технический и человеческий капитал и другие ресурсы предприятия.
Стратегия маркетинга – это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целей.
Актуальность выбора темы курсовой работы: «Эффективность реализации маркетинговой стратегии» определяется тем, что на сегодняшний день стратегия – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых им услуг. Маркетинговая стратегия – это сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого фирма может противостоять изменяющимся условиям. Стратегия - это инструмент, который может помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, университету, потерявшему престиж, и т. д. Поэтому реализация стратегии заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, пригодный не только для промышленных предприятий, но и для предприятий малого торгового бизнеса.
В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
В настоящее время, исключительно важным становится осуществление...

Итак, в первой главе курсовой работы были рассмотрены этапы стратегического планирования в компаниях:
1.Определение миссии и целей организации.
2.Анализ среды, включающий в себя сбор информации, анализ сильных и слабых сторон фирмы, а также ее потенциальных возможностей на основании имеющейся внешней и внутренней информации.
3.Выбор стратегии.
4.Реализация стратегии.
5.Оценка и контроль выполнения.
Изучили стратегии маркетинга: стратегия ограниченного роста или стабильность.
Были рассмотрены методы и показатели оценки эффективности маркетинговой деятельности. Эффективность маркетинга определяется, как отношение конечных показателей маркетинговой деятельности (объем продаж, прибыль, доля рынка) к затратам на маркетинг. Указанные конечные показатели характеризуют также результативность деятельности организации в целом, выявить в которой долю маркетинга достаточно сложно.
во второй главе курсовой работы мы оценили эффективность маркетинговой деятельности, в частности, ее ассортиментной, ценовой. сбытовой и коммуникационной политики.
В результате мы сделали следующие выводы:
- большую часть ассортимента фирмы «» составляет – спортивная одежда: в 2008 г. – 23,8%, в 2009 г. – 25,4%. Причем наметилась тенденция увеличения в ассортименте фирмы данной позиции, так, в 2009 г. доля данной позиции увеличилась на 1,6%. На втором месте по величине удельного веса в ассортименте находятся тренажеры: в 2008 г. – 15,1%, в 2009 г. – 15,9%. Удельный вес спортивных снарядов для игровых видов спорта возрос в 2009 г. на 0,8%. Наибольшую прибыль для фирмы приносит спортивная одежда, спортивные снаряды и тренажеры, а наименьшую прибыль дают велосипеды, спортивная, обувь и товары для туризма. Отметим, что прибыль предприятия по всем видам ассортимента фирмы уменьшилась в 2009 г. по сравнению с прошлым годом из-за увеличения затрат фирмы в 2009 г. прибыль предприятия по спортивной одежде уменьшилась на 29,56%, по тренажерам прибыль снизилась на 21,15%, по спортивным снарядам...