КРОССКУЛЬТУРНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ РЕКЛАМЫ НА ПОКУПАТЕЛЬНЫЕ СПОСОБНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Актуальность темы исследования может рассматриваться в контексте происходящей в XXI веке информатизации и глобализации общества. При этом масштабы информатизации и глобализации столь велики, что многие зарубежные и отечественные философы, педагоги, социологи и психологи в последние годы говорят даже о наступающей «эре информационной цивилизации», «полномасштабном информационном обществе» (Ж.Н. Зайцева, Г.А. Краснова, М.Н. Певзнер, А.И. Пирогов, В.П. Тихомиров), также применяется термин «общество потребления», или консюмеризм по отношению как к Соединенным Штатам Америки, так в настоящее время и к России (З. Бауман, В.С. Магун, С.В. Веселов).
В условиях перехода Российского общества от административно-командной системы к рыночной экономике реклама стремительно врывается в нашу жизнь, заполняя телеэкраны и радиоэфир, постоянно встречаясь на страницах периодических изданий, в транспорте, магазинах, на городских улицах и обочинах автострад. С каждым годом создание рекламы становится все более наукоемким процессом. Этому в немалой степени способствует огромное количество конкурирующих между собой товаров в каждой товарной категории, постоянный рост числа и разнообразия человеческих потребностей, ускорение темпов жизни.
Сегодня необходима детальная, научно-обоснованная разработка рекламной кампании, в которой были бы изучены сами потенциальные потребители товара: их потребности, особенности восприятия окружающего мира и рекламной информации. Для того, чтобы управлять этими процессами, необходимо при создании рекламы учитывать ряд психологических теорий и концепций. Умелое их использование делает рекламу эффективной, а товар – привлекательным в глазах целевой аудитории потребителей.
Мы решили провести данное кросскультурное, российско-американское исследование влияния рекламы на покупательные способности потребителей в связи с все большим проникновением в наше общество американской культуры, рекламных традиций и развитием культурных и экономических отношений...

Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. Это явление социально – психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека. Существуют различные виды рекламы: печатная реклама (в газетах, буклетах, почтовая реклама), реклама на радио, телевизионная реклама. Каждый вид рекламы имеет свой механизм воздействия на человека и свои особенности преподнесения информации. Создание рекламы строится на вовлечении основных мотивов и потребностей человека.
Правильно сделанная реклама, умелое апеллирование к этим мотивам и потребностям, а также учет особенностей психических процессов потребителей, во многом является залогом успешности рекламы.
Основные ценности общества обусловливают способ использования товаров в том, что касается их функции, формы и значения. Культура обеспечивает положительную и отрицательную валентность торговых марок и коммуникативных программ, определяет идеологию потребления в целом.
Капитализм на определенном этапе своего развития порождает тенденцию к формированию общества потребления. Его особенностью является сдвиг индивидуального потребления, осуществляемого с помощью института рынка, в центр социальной системы. Соединенные Штаты Америки вступили в эпоху общества потребления после преодоления разрушительных последствий Второй мировой войны в силу их особой роли в этой войне — существенно раньше.
Постсоветская Россия находится в противоречивой ситуации. Здесь идет формирование капитализма, хотя его основные контуры существенно отличают его от тех моделей, которые характерны для развитых рыночных обществ. В страну в массовом масштабе проникает западная культура потребления, происходит революция потребительских притязаний, формируется новая система средств потребления, копирующая иностранные образцы.
Нами была поставлена цель изучить влияние рекламы на покупательные способности российских и американских потребителей.
Для достижения данной...