    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Исследование стандарта продуктивности маркетинговых коммуникаций используемых менеджментом организации.
| дипломные работы, Экономика Объем работы: 62 стр. Год сдачи: 2009 Стоимость: 2500 руб. Просмотров: 694 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение……………………………………………………………………………………….2
1. Система стимулирования сбыта продукции………………………………………………3
1.1. Маркетинговый подход к управлению
Фирмы………………………………………………………………………………………….3
1.2 Маркетинговые коммуникации – основа формирования спроса и стимулирования сбыта……………………………………………………………………..9
1.3 Содействие продажам, сбыту – составной элемент маркетинговых коммуникаций………………………….…………………………………………………….19
2. Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в
фирме…………………………………………………………………………………………28
2.1. Организационно-экономическая характеристика фирмы………………………28
2.2 Анализ и оценка поведения фирмы на рынке…………………………………….31
2.3 Анализ применения системы продвижения товаров на рынке………………...40
3. Повышение эффективности системы стимулирования сбыта в фирме……….50
3.1. Совершенствование организации маркетинга в фирме………………………..50
3.2.Развитие элементов системы стимулирования сбыта в фирме……………….53
Заключение…………………………………………………………………………………64
Список литературы………………………………………………………………………..65
1. Система стимулирования сбыта продукции………………………………………………3
1.1. Маркетинговый подход к управлению
Фирмы………………………………………………………………………………………….3
1.2 Маркетинговые коммуникации – основа формирования спроса и стимулирования сбыта……………………………………………………………………..9
1.3 Содействие продажам, сбыту – составной элемент маркетинговых коммуникаций………………………….…………………………………………………….19
2. Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в
фирме…………………………………………………………………………………………28
2.1. Организационно-экономическая характеристика фирмы………………………28
2.2 Анализ и оценка поведения фирмы на рынке…………………………………….31
2.3 Анализ применения системы продвижения товаров на рынке………………...40
3. Повышение эффективности системы стимулирования сбыта в фирме……….50
3.1. Совершенствование организации маркетинга в фирме………………………..50
3.2.Развитие элементов системы стимулирования сбыта в фирме……………….53
Заключение…………………………………………………………………………………64
Список литературы………………………………………………………………………..65
МК сегодня есть ни что иное, как существование фирмы на рынке.
Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях сегодняшнего рынка России, когда нет достаточных мощностей для перестройки и развития производства, нет средств - для обеспечения маркетингового отрыва. МК позволяют фирме оперативно изменять свою стратегию и политику, а так же оказывать направленное воздействие на рынок.
Объектом исследования данной работы является компания «ЭКСПРЕСС МАСЛО СЕРВИС ТОРГОВАЯ ГРУППА», занимающаяся на продовольственном рынке региона оптовой торговлей растительным маслом.
Проблема предприятия – снижение доли рынка, падение спроса на продукцию компании.
Цель работы - определить параметры эффективности МК, используемых менеджментом компании. Разработать рекомендации по совершенствованию системы ФОССТИС.
Задачи:
1.исследовать теоретико-методологические аспекты МК;
2.изучить систему маркетинговой деятельности компании и место в ней системы стимулирования сбыта;
3.Определить параметры эффективности системы МК, их использование;
4.Разработать предложения по совершенствованию системы МК.
Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях сегодняшнего рынка России, когда нет достаточных мощностей для перестройки и развития производства, нет средств - для обеспечения маркетингового отрыва. МК позволяют фирме оперативно изменять свою стратегию и политику, а так же оказывать направленное воздействие на рынок.
Объектом исследования данной работы является компания «ЭКСПРЕСС МАСЛО СЕРВИС ТОРГОВАЯ ГРУППА», занимающаяся на продовольственном рынке региона оптовой торговлей растительным маслом.
Проблема предприятия – снижение доли рынка, падение спроса на продукцию компании.
Цель работы - определить параметры эффективности МК, используемых менеджментом компании. Разработать рекомендации по совершенствованию системы ФОССТИС.
Задачи:
1.исследовать теоретико-методологические аспекты МК;
2.изучить систему маркетинговой деятельности компании и место в ней системы стимулирования сбыта;
3.Определить параметры эффективности системы МК, их использование;
4.Разработать предложения по совершенствованию системы МК.
В ходе работы было выявлено:
1.Актуальность вопросов использования системы маркетинговых коммуникаций , как активной компоненты маркетинговой деятельности, оказывающей воздействие на формирование спроса, модификацию поведения покупателей, оеспечивающую долгосрочную перспективу развития компании;
2.Основными результатами исследования стали:
а) система маркетинговых коммуникаций – подсистема всей маркетинговой деятельности и, как следствие, цели и стратегия маркетинговых коммуникаций разрабатываются на основе целей и стратегии маркетинга компании;
б) определение системы комплекса маркетинговых коммуникаций, включающей
R + PR + SP + П + ДМ ;
в) необходимость комплексного использования системы маркетинговых
коммуникаций:
å R + PR + SP +ДМ + П > R¢ + PR¢ + SP¢ + ДМ¢ + П¢,
где каждый отдельный параметр может быть более эффективным, нежели в
комплексе;
г) компания «ЭКСПРЕСС МАСЛО СЕРВИС ТОРГОВАЯ ГРУППА» использует «сбытовой маркетинг» посредством
реализации стратегии сбыта «стратегия снижения цены». Цена выступает
основным стабилизирующим фактором;
д) компания использует элементы маркетинговых коммуникаций: исследование
торговой деятельности, содействие продаж, персональную продажу, рекламу (это исходит из определения МК, данного теоретической части);
е) наиболее эффективно используется персональная продажа, содействие
продажам;
ж) компания потеряла в 2008 году 2% доли рынка, а в сравнении с 2006 годом –
16% доли рынка;
з) основные причины неэффективного использования активной компоненты
маркетинга – ФОССТИС – это то, что маркетинговые коммуникации
используются бессистемно и не комплексно.
3.В основе неэффективности системы маркетинговых коммуникаций находится:
а) отсутствие программы маркетинговой деятельности и, как следствие, неверная сбытовая стратегия и отсутствие программы ФОССТИС;
б) отсутствие формирования...
1.Актуальность вопросов использования системы маркетинговых коммуникаций , как активной компоненты маркетинговой деятельности, оказывающей воздействие на формирование спроса, модификацию поведения покупателей, оеспечивающую долгосрочную перспективу развития компании;
2.Основными результатами исследования стали:
а) система маркетинговых коммуникаций – подсистема всей маркетинговой деятельности и, как следствие, цели и стратегия маркетинговых коммуникаций разрабатываются на основе целей и стратегии маркетинга компании;
б) определение системы комплекса маркетинговых коммуникаций, включающей
R + PR + SP + П + ДМ ;
в) необходимость комплексного использования системы маркетинговых
коммуникаций:
å R + PR + SP +ДМ + П > R¢ + PR¢ + SP¢ + ДМ¢ + П¢,
где каждый отдельный параметр может быть более эффективным, нежели в
комплексе;
г) компания «ЭКСПРЕСС МАСЛО СЕРВИС ТОРГОВАЯ ГРУППА» использует «сбытовой маркетинг» посредством
реализации стратегии сбыта «стратегия снижения цены». Цена выступает
основным стабилизирующим фактором;
д) компания использует элементы маркетинговых коммуникаций: исследование
торговой деятельности, содействие продаж, персональную продажу, рекламу (это исходит из определения МК, данного теоретической части);
е) наиболее эффективно используется персональная продажа, содействие
продажам;
ж) компания потеряла в 2008 году 2% доли рынка, а в сравнении с 2006 годом –
16% доли рынка;
з) основные причины неэффективного использования активной компоненты
маркетинга – ФОССТИС – это то, что маркетинговые коммуникации
используются бессистемно и не комплексно.
3.В основе неэффективности системы маркетинговых коммуникаций находится:
а) отсутствие программы маркетинговой деятельности и, как следствие, неверная сбытовая стратегия и отсутствие программы ФОССТИС;
б) отсутствие формирования...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.