Управление коммерческой деятельностью предприятия

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная или реализуемая фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, на¬правленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торго¬вого предприятия.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Целью дипломной работы является обоснование необходимости организации складских помещений коммерческого предприятия. Для достижения поставленной цели должны быть решены следующие задачи:
- изучены теоретические вопросы организации коммерческой деятельности в торговле;
- дана общая и финансово-экономическая характеристика объекта исследования – ООО «ВВТ-Архангельск»;
- проанализирована коммерческая деятельность предприятия;
- обоснована практическая необходимость оборудования складских помещений на...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
Актуальность проблемы организации и управления коммерческой деятельностью торговых предприятий, в том числе и сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
В дипломной работе был проведен анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «ВВТ-Архангельск», осуществляющего торговлю промышленным оборудованием.
Компания ООО «Вентиляция, водоснабжение, теплоснабжение-Архангельск» начала свое существование в 2006 году. Компания «ВВТ» – динамично развивающаяся российская компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования по Архангельску и Архангельской области. Компания является официальным представителем более 20-ти крупнейших заводов-изготовителей оборудования для вентиляции, отопления, кондиционирования, водоснабжения, энергетики (имеются сертификаты дилера).
По результатам анализа финансовых результатов предприятия ООО «ВВТ-Архангельск» сделаны следующие выводы. За анализируемый период – 2008-2009 г. – наблюдается снижение финансовых ресурсов предприятия на 69,857 тыс. руб. или на 2,5%, что обусловлено устареванием используемых основных фондов и сокращением дебиторской задолженности. По результатам работы в 2009 г. предприятие ООО «ВВТ» получило убыток в размере 16,179 тыс. руб., что объясняется значительным сокращением объемов реализации, падением спроса на предлагаемую продукцию. В связи с...