Организации маркетинга в факторинговой компании

Факторинговые операции являются одним из видов финансовых опера-ций, связанных с краткосрочным финансированием текущей деятельности поставщика путем выкупа у него факторинговой компанией (банком) долговых обязательств покупателя продукции. Такая операция позволяет обеспечить непрерывное пополнение оборотных средств предприятия-поставщика и, одновременно, обеспечить эффективное покрытие кредитных линий, открываемых факторинговыми компаниями на тех или иных клиентов. Кроме того, важную роль играет страховая функция факторинговых компаний, которые принимают на себя риск непогашения платежных обязательств со стороны покупателей продукции своих клиентов.
С экономической точки зрения факторинг представляет собой комплекс финансовых услуг, оказываемых компанией-фактором клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. К финансовым услугам, осуществляемым в рамках факторинговой деятельности, относятся финансирование текущей деятельности клиента, страхование кредитных рисков (защита от неплатежеспособности должников), ведение бухгалтерского учета по причитающимся суммам, инкассирование дебиторской задолженности.
Актуальность дипломной работы заключается в том, что в современных кризисных экономических условиях проблема эффективности организации маркетинга в факторинговых компаниях становится все более актуальной при оптимизации финансовой практики взаимодействия россий-ских предприятий и банков. При этом речь идет, и, одновременно, обеспечить эффективное покрытие кредитных линий, открываемых факторинговыми компаниями на тех или иных клиентов.
Маркетинг выступает в качестве рыночного инструментария современного управления, разработки новых продуктов, является важной составляющей конкурентоспособности и влияет на повышение результативности факторинговых компаний.
Поэтому крайне актуальной задачей представляется выявление ре-альной роли маркетинга в сфере факторинговых услуг банка в российской финансовой практике, их тенденций и направлений развития.
Основной целью...

Подводя итоги дипломной работы, можно сделать следующие выво-ды:
1. Факторинг, как и многие другие финансовые инструменты пришел в Россию с Запада. Это английское слово factoring идет от factor (фактор)-комиссионер, агент, посредник, и означает выкуп дебиторской задолженности Поставщика товаров (услуг) с принятием на себя обязанностей по их взысканию и риска неплатежа.
Факторинг представляет собой разновидность торгово-комиссионной операции, которая включает в себя инкассирование дебиторской задолжен-ности, кредитование оборотного капитала, гарантии кредитных и валютных рисков, а также информационное, страховое, бухгалтерское, консалтинговое и юридическое сопровождение Поставщика.
2. В зависимости от наличия функции финансирования Поставщика факторинговое обслуживание подразделяется на:
- Факторинг с уплатой (with service factoring), который включает получение задолженности, принятие на себя риска неплатежей и передачу средств по мере того, как они выплачиваются Покупателем;
- Факторинг с уплатой и финансированием (with service plus finance factoring) включает выплату Поставщику сразу после поставки товаров до 90 % от их продажной цены, при наличии накладных, акцептованных Покупателем. Остаток выплачивается после погашения долга.
3. Использование факторинга позволяет:
- Получить конкурентное преимущество на рынке.
- Предоставлять своим покупателям более длительные, чем у конкурентов, отсрочки по оплате товара.
- Расширить сети продаж и увеличить оборот с существующими клиентами.
- Получить стабильный рост выручки и прибыли, благодаря отсутствию кассовых разрывов и ускорению оборачиваемости.
4. Оценка эффективности использования факторинга в деятельности ОАО АКБ «Металлинвестбанк» показывает все преимущества этого финансового инструмента. Достаточно проанализировать рост объема продаж товаров при условии практически неограниченного финансирования и организационного обеспечения. Безусловно, комиссия банка за факторинг сокращает размер выручки с каждой...