    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Особенности продажи по сниженным ценам
| курсовые работы, Маркетинг и реклама Объем работы: 33 стр. Год сдачи: 2010 Стоимость: 1200 руб. Просмотров: 408 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заказать работу
Содержание
Введение.4
1. Значение цены в системе стимулирования..5
2. Достоинства и недостатки снижения цен.....7
2.1 Недостатки снижения цен.7
2.2 Достоинства снижения цен8
3. Применение снижения цен.....8
4. Категории снижения цен9
4.1 Прямое снижение цен.9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников.9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен..12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами13
4.1.5 Представление специальных цен..14
4.1.6 Связанные предложения15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно..16
4.2 Купоны...18
4.2.1 Способы распространения купонов19
4.2.2 Внешний вид купона20
4.3 Отсроченные возмещения..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения..21
4.3.2 Предложение возврата денег.21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества.24
5. Установление цен для стимулирования сбыта..24
6. Примерная структура скидок.26
7. Реакции на изменение цен....29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен.30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами..31
Заключение31
Список используемой литературы..32
Введение.4
1. Значение цены в системе стимулирования..5
2. Достоинства и недостатки снижения цен.....7
2.1 Недостатки снижения цен.7
2.2 Достоинства снижения цен8
3. Применение снижения цен.....8
4. Категории снижения цен9
4.1 Прямое снижение цен.9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников.9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен..12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами13
4.1.5 Представление специальных цен..14
4.1.6 Связанные предложения15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно..16
4.2 Купоны...18
4.2.1 Способы распространения купонов19
4.2.2 Внешний вид купона20
4.3 Отсроченные возмещения..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения..21
4.3.2 Предложение возврата денег.21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества.24
5. Установление цен для стимулирования сбыта..24
6. Примерная структура скидок.26
7. Реакции на изменение цен....29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен.30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами..31
Заключение31
Список используемой литературы..32
Введение
Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга. Темой курсовой работы была выбрана тема «Особенности продажи по сниженным ценам».
Актуальность данной темы заключается в том, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена». Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.
Целью курсовой работы является изучение продаж по сниженным ценам и их особенностей.
Предметом данной работы являются продажи по сниженным ценам.
Задачи данной курсовой работы:
1. Значение цены в системе стимулирования
2. Достоинства и недостатки снижения цен
3. Применение снижения цен
4. Установление цен для стимулирования сбыта
5. Примерная структура скидок
6. Реакции на изменение цен
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.