Продвижение продукта на фармацевтическом рынке (на примере компании «Инвар»)

Рис. 2.14. Степень удовлетворенности препаратами.
• Основным воспринимаемым достоинством препарата Синуфорте является быстрота наступления эффекта, в том числе и быстрого излечения с длительным эффектом (без повторения рецидивов заболевания) – 49% упоминаний vs. 28-34% для основных конкурентов.
o Именно это свойство препарата является его основным конкурентным преимуществом препарата и обуславливает высокую удовлетворенность потребителей.
• В отношении всех препаратов потребители также спонтанно отмечают их высокую эффективность при лечении синуситов – 35% упоминаний для Синуфорте и 28-40% для конкурентов.
• Высокая эффективность препарата Синуфорте подтверждается также тем фактом, что все потребители, которые использовали его во время последнего заболевания, считают, что именно он оказал решающее влияние на выздоровление (индекс эффективности равен 100%).
o С этой точки зрения также наиболее эффективными являются препараты Биопарокс и Синупрет – их эффективность равна 72% и 71% соответственно.
• Если говорить об оценках удовлетворенности отдельными параметрами препаратов по 5-балльной шкале, то Синуфорте лучше всего оценивается с точки зрения всех основных потребительских свойств, а именно:
o Быстро снимает отек, заложенность носа,
o Хорошо очищает околоносовые пазухи от слизи и гноя,
o Длительность периода использования для наступления эффекта,
o Окончательно решает проблему синусита, гайморита,
o Не вызывает болезненных ощущений,
o Наличие в продаже,
o Личный опыт использования,
o Содержит натуральные компоненты,
o Не вызывает аллергические реакции.
• Не менее 85% потребителей Синуфорте выказали удовлетворенность этими параметрами (средний балл по 5-балльной шкале равен 4,4-4,7 балла).
• Также потребители высоко оценили марку (95%) и страну производства препарата (89%).
• Отметим, что с точки зрения удовлетворенности отдельными параметрами, Синупрет является основным конкурентом Синуфорте – ни по одному из оцениваемых параметров Синуфорте не получил...