Маркетинговый анализ как основа выбора стратегии деятельности предприятия на рынке

Молочное подразделение ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» имеет ряд преимуществ по сравнению с другими российскими производителями молочной продукции: большие производственные мощности, высокое качество выпускаемой продукции, возможности по разработке новых продуктов и маркетинговые возможности.
Главным конкурентом молочного подразделения ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» на российском рынке молока и молочной продукции является компания Unimilk, контролирующая 15% рынка. Холдинг Unimilk сформировал производственную базу из 27 предприятий во всех регионах России, развивает производство и выпуск инновационных продуктов, формирует портфель федеральных торговых марок, продвигая их с помощью региональных маркетинговых кампаний. В 2009 году компания выпустила свыше 1 млн тонн продукции, ее выручка достигла 22 млрд руб (рис. 1.1) [13, с. 27].
Компания Unimilk имеет определенные конкурентные преимущества, по сравнению с молочным подразделением ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», связанные с более низкой себестоимостью продукции, за счет более низких рекламных и транспортных издержек. Отраслевые тенденции, получившие развитие за последнее время, также свидетельствуют о том, что консолидация отрасли может привести к появлению крупных отечественных производителей, способных составить значительную конкуренцию молочному подразделению ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» на рынке.
Зарубежные компании-производители молочной продукции имеют огромный бюджет рекламной деятельности, более совершенные производственные ноу-хау, позволяющие им предлагать для реализации на рынке качественные продукты, произведенные на основе новейших технологий, через налаженные системы сбыта продукции.


Рис. 1.1. Объем продаж Unimilk и молочного подразделения ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», $ млн

Некоторые из этих компаний, такие как Danone, Parmalat, Campina и Erhmann, начали вкладывать свои средства в российские производственные предприятия. Благодаря возросшему объему...