1. Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники\r\n2. Модели построения и ведения коммерческой

Процесс планирования продаж и закупок является обязательным во всех коммерческих компаниях - торговых, производственных, оказывающих разнообразные услуги, но осуществляется он по остаточному принципу.
В результате оперативный план продаж часто противоречит (можно даже сказать, существует параллельно) стратегии и тактике компании. Постоянные ошибки приводят к дефициту по одним позициям и избыточным объемам запасов по другим. Приведем некоторые из них:
• в основе планирования продаж и закупок лежит информация о спросе, но, к сожалению, при всем обилии методов спрос можно оценить не всегда и в любом случае лишь с очень большой погрешностью, которая в дальнейших расчетах только усиливается;
• при планировании продаж необходимо согласовывать множество противоречивых целей и ограничений - финансовых, производственных, логистических, маркетинговых.

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р. И. Бунеева. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 365 с.
2. Берман Б. Розничная торговля: стратегический подход / Берман Б., Эванс Дж. Р. - 8-е изд., пер. с англ. - М.: Изд. дом «Вильяме», 2008. -270с.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»: ЭКМОС, 2005. — 189 с.
4. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2005. - 700 с.
5. Каплина СЛ. Организация коммерческой деятельности. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 448 с.
6. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли. - М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2007. — 316 с.