Виды скидок. Скидки как способ стимулирования продаж.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль в успешной деятельности любого предприятия.
Возросшая конкуренция вынуждает предприятия-изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.
Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегают к стимулированию сбыта как самому эффективному средству.
На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия «стимулирование продаж», которые, однако были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей....

1.Семенихин В.В.Торговля. Энциклопедия. Издательство: ГроссМедиа; РОСБУХ, 2010 г
2.Бapкaн Д.И.Политика скидок в маркетинговом каналеURL:http://www.elitarium.ru(дата обращения:16 апреля 2010)
3.БалабановаЛ.В. Оптоваяторговля: маркетингикоммерция. – М.: Экономика, 2004.
4.АфанасьевМ.П. Маркетинг: Стратегияипрактикафирмы - М.: Финстат, 1999.
5.Учебное пособие; Под ред. Власовой В.М.; Финансы и статистика; 2003 г.
6.«Цены и ценообразование» под ред. Есипова В.Е. - Санкт-Петербург, 2002г.
7.URL:http://www.eso online.ru/kollekciya_reklam