Переговор - форма речевой коммуникации (модель переговоров и технические приемы)

Наука о переговорах – комплекс теоретических и прикладных знаний, сложный междисциплинарный объект научных исследований. И, как показывает анализ научной, учебной и популярной литературы о переговорах, имеющейся в ведущих вузах, исследования в области искусства ведения переговоров в настоящий момент находятся на стадии становления.
Переговоры представляют собой один из древнейших способов приспособления, а также выживания, человека в профессиональной среде и обыденной жизни. Переговоры позволяют найти согласие там, где интересы, позиции, цели людей не совпадают. Кроме того, переговоры всегда рассматривались в цивилизованном сообществе как самый универсальный и эффективный способ урегулирования конфликтов. Использование переговоров, прямых или с участием третьей стороны, для разрешения конфликтов имеет столь же давнюю историю, что и сами конфликты. Однако объектом широкого научного исследования они становятся лишь во второй половине XX века. Именно в это время искусству ведения переговоров стали уделять особое внимание.
Переговоры — это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.
В данной работе мы рассмотрим основные вопросы, касающиеся переговоров как формы речевой коммуникации. Обратим внимание на модели переговоров и технические приёмы.