Рынок сбыта товаров

Введение

Радикальный переход отечественной экономики к рыночным отношениям и режиму открытости с развитой конкуренцией выдвинул требование пересмотра традиционных подходов к организации рынков сбыта производственных систем в условиях глобализации мировой экономики. В числе важнейших следует особо отметить проблему конкурентоспособности промышленных предприятий, которая в настоящее время является особенно актуальной. Причем решение данной проблемы должно вестись в аспекте совершенствования организации сбытовой деятельности, поскольку именно от рыночной политики руководства отрасли и предприятия во многом зависит результативность его работы. Таким образом, технология управления рынком сбыта товаров, как одна из наиболее важных функций, определяющих политику деятельности промышленного предприятия, выступает одновременно в качестве связующего звена в организации производственной системы и выработки стратегии ее развития.
Особое внимание должно быть уделено проблеме планирования перспектив сбыта как эффективного метода завоевания товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией. Особенностью планирования перспектив сбыта является то, что оно побуждает руководителей предприятий к прогнозированию будущих изменений во внешней среде и последствий, к которым эти изменения могут привести, в особенности к развитию и совершенствованию инструментов функционирования товарных рынков. При этом следует учитывать, что в силу ряда обстоятельств, а именно: колебаний экономической конъюнктуры, нестабильности ситуации на товарных и финансовых рынках, изменения экономических условий деятельности и т.д., совершенствование инструментов стало особенно сложным.

Список литературы

1) Аналитический обзор "Российская промышленность: институциональное развитие", Москва, 2006 г.
2) «Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования», Менеджмент в России и за рубежом №6 / 2007 г.
3) Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 2005.
4) Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001.
5) Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 2004.
6) Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учебное пособие для вузов.- М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997,- стр. 75-77
7) Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.
8) Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2003.
9) Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 2004.
10) Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml