Маркетинговая деятельность ОАО "Оршанский молочный завод"

Важно понять, что иерархическая организация, культура, рынок – явления сложные. Это не просто "инструменты управления". В живых, реальных хозяйственных и социальных системах все они почти всегда сосуществуют. Речь идет лишь о том, чему отдается приоритет, на что делается главная ставка. Это и определяет сущность, облик экономической организации общества.
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особые значения приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность подобных инструментов и составляют основу маркетинга.
Актуальностью данной работы является исследование, оценка и анализ рынка, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить. Важную роль играет изучение конкурентов, их сильных и слабых сторон по отношению к фирме ОАО «Оршанский молочный завод». Маркетинговые исследования конкурентоспособности начинаются с оценки конкурентных способностей предприятия в целом. Такая оценка включает в себя, с одной стороны, изучение внешних сфер окружения предприятия, с другой стороны - анализ его внутреннего потенциала и конкретных позиций на сегодняшний день.
Объектом работы является – ОАО «Оршанский молочный завод» - крупный производитель молочной продукции в РМЭ.
Предметом является разработка стратегии предприятия, которая должна быть использована для разработки стратегических проектов, методов поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, сосредоточить внимание на определённых участках или возможностях, во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией.

Проведенные маркетинговые исследования ОАО «Оршанский молочный завод» позволяют сделать следующие выводы.
Перед предприятием стоит много проблем. Одной из главных является старение оборудования и технологий без дальнейшей модернизации производства предприятие уже в ближайшей перспективе станет неконкурентоспособным даже при изготовлении той продукции которой занималось не одно десятилетие. Однако менеджерам предприятия удалось найти неплохой выход из данной ситуации. В результате осуществления данного проекта предприятие имеет возможность освоить новый рынок, сохранить высококвалифицированный кадровый потенциал и возможность хотя бы частично провести модернизацию основных средств. На основании сделанных расчетов и экспертных оценок мы можем сделать заключение, что осуществление данного проекта сулит предприятию существенные выгоды и в части получения прибыли, ведь во многом решается проблема неплатежей. Необходимо выбрать один из возможных вариантов, который в наибольшей мере соответствует условиям внешней и внутренней Среды, а также выбранным целям деятельности. Можно сказать, что для предприятия эта стратегия является инновационной, и хотя этот вид стратегии считается наиболее рискованным, в данном случае менеджеры предприятия нашли пути для существенного снижения риска.
Однако по большому счету это стратегия выживания.
Основными целями являются:
• приспособление к формирующемуся рынку;
• отказ от неэффективных методов хозяйствования;
• сохранение ресурсного потенциала, в особенности коллектива высоко профессиональных специалистов и управленцев.
Все перечисленные выше этапы мо¬гут послужить руководству в определении соотношения своей продукции с товарами конкурирующих фирм и реально по¬мочь при разработке грамотной производственной программы предприятия и определении товарной стратегии.