Разработка стратегии развития предприятия (на примере оптового торгового предприятия)

В процессе исследования было дано определение понятия стратегия развития, изучены подходы к управлению стратегическим развитием предприятия и структура концепции и стратегии развития. Разработаны рекомендации по совершенствованию стратегии развития.
В работе создана теоретико-методическая база для проведения анализа оценки конкурентной среды, проведен сравнительный анализ состояния фирмы относительно ведущих конкурентов, выявлены сильные и слабые стороны деятельности, предложены конкретные мероприятия по совершенствованию стратегии развития ООО «Санг-Хабаровск».

....................................Актуальность данной темы заключается в том, что стратегическое управление коммерческой деятельностью позволяет взглянуть на организацию как на единое целое, почему некоторые фирмы развиваются и процветают, а иные переживают стагнацию или им грозит банкротство, то есть, почему происходит постоянное перераспределение ролей основных участников рынка. Поэтому теория стратегического управления формируется на основе обобщения практики, успешного решения стратегических задач управления фирмой и на основе выделения отдельных управленческих схем в управлении, которые указывают и на то, с помощью чего можно добиться успешного результата.
Целью данного дипломного проекта является разработка проекта совершенствования стратегии развития ООО «Санг-Хабаровск».
Для достижения цели выполняются следующие задачи:
1) исследуются теоретические основы темы;
2) проводится анализ и оценка существующего положения ООО «Санг-Хабаровск» на рынке региона. Выявляются сильные и слабые места конкурентной позиции компании.
3) разрабатывается стратегия развития предприятия, создаются предпосылки для её успешной реализации, оценивается социально-экономическая эффективность проекта.
Предметом исследования дипломного проекта выступает центральная сфера деятельности торгового предприятия - коммерческая деятельность.
Объект исследования – Общество с ограниченной ответственностью «Санг-Хабаровск». Компания - самостоятельное юридическое лицо, но формально одно из 23 дочерних предприятий Холдинга «Санг». Сфера деятельности компании – оптовая торговля товарами бытовой химии.
Для решения поставленных задач использованы российские и зарубежные научные и теоретические источники, монографии, активно привлекалась информационная база открытых сайтов сети Интернет, отчетность предприятия, что позволило провести исследование текущего состояния фирмы относительно ведущих конкурентов.
...............................................

.....................................Цель работы – формирование предложений по совершенствованию конкурентной стратегии «Санг-Хабаровск».
Анализ конкурентных позиций показал, основной конкурент это компания ЭйПиТрейд – дистрибьютор Проктер энд Гэмбл. Проведенное исследование выявило, что позиция на рынке компании ЭйПиТрейд гораздо сильнее, нежели у ближайших конкурентов. Наша компания является одним из претендентов на лидерство. У ООО «Санг-Хабаровск» достаточно сильная конкурентная позиция. Согласно анализа, наша компания занимает 23,5 % рынка в общем объеме реализации и входит в тройку лидеров. В то же время деятельность предприятия в 2009 году была более эффективной, чем в 2010 году. Основная деятельность ООО «Санг-Хабаровск» является убыточной.
При формировании предложений по совершенствованию стратегии развития, рекомендуется использовать такую стратегию как «наступательная война». Т.е. нам необходимо избегать сильных сторон позиции лидера рынка, найти слабое место и нацелить атаку на эту точку.
Выделим слабые места лидера рынка:
- более узкий ассортимент;
- ограниченная программа стимулирования клиентов;
- текучесть кадров, ненадежность сотрудников.
Поэтому, в первую очередь, нам необходимо сосредоточить свои усилия на данных направлениях.
...........................................