Разработка тактик речевой стратегии мотивирования и анализ рекламного текста буклетов ВУЗов

Формирование содержания рекламного сообщения – предполагает определенную мотивацию адресата, которая реализуется при помощи речевой стратегии и ее тактик. Существуют разные подходы к пониманию речевой стратегии и тактики в зависимости от избираемого материала исследования.
В нашем случае, речевая стратегия будет определяться как часть рекламного текста буклета ВУЗа, в котором совокупности различных языковых средств используется для достижения определенной коммуникативной цели – мотивирования абитуриента на поступление в ВУЗ. А речевая тактика будет пониматься как совокупность языковых средств, используемых в тексте рекламного буклета ВУЗа и направленных на решение поставленной стратегической цели.
Следование стратегической цели заставляет адресанта не только отбирать определенную информацию, но и давать ее в определенном освещении, т.е. заставляет соответственно организовывать текст рекламного сообщения, обусловливает его композицию и выбор языковых средств. Таким образом, речевая стратегия задает угол зрения на предмет речи [29, с.170].
Кроме того, она предполагает отбор информации и ее подачу в определенном освещении с целью воздействия на интеллектуальную, волевую и эмоциональную сферу адресата. Речевая стратегия заключается в умении моделировать ситуацию с помощью доступных языковых средств и методов с целью достижения необходимого результата. Если желаемый результат был достигнут, то это значит, что была выбрана эффективная речевая стратегия для достижения поставленной цели. Таким образом, определяется следующая последовательность действий: Цель – Речевая стратегия – Речевая тактика – Желаемый результат

Побудительные моменты поведения человека, прежде всего, связаны с понятием мотивации. Мотивация представляет собой совокупность причин, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Поведение может быть обусловлено как внутренними (мотивы, потребности и цели), так и внешними причинами (стимулы). Следовательно, основными составляющими мотивационной сферы человека являются мотивы, потребности и цели.
Процесс мотивации является внутренним побуждением человека к деятельности, в то время как процесс мотивирования заключается во внешнем воздействии на человека для побуждения его к каким-либо действиям.
Рассмотрев процесс мотивации человека, нами были определены стадии процесса его мотивирования: во-первых, человеку необходимо помочь осознать и сформулировать возникшую у него потребность; во-вторых, предложить ему пути ее устранения; в-третьих, показать человеку направление его действий, необходимых для удовлетворения потребности; в-четвертых, предоставить ему алгоритм последовательности действий для достижении цели, показать возможность и способность предпринять эти действия; в-пятых, показать конкретный результат, который будет получен при достижении цели. На каждом этапе процесса мотивирования необходимо поддерживать интерес человека и благоприятную эмоциональную обстановку для эффективного восприятия им той или иной информации.
Изучение мотивационной психологии потребителей является важной задачей рекламистов, позволяющей раскрыть мотивы и побуждения людей совершать покупки. Ведь чтобы заинтересовать и привлечь внимание к определенному товару/услуге, необходимо понять те мотивационные процессы, которые движут человеком. Таким образом, для разработки мотивационной стратегии рекламы необходимо изучить мотивы покупателя и грамотно использовать их при осуществлении рекламного воздействия. Поэтому реклама очень тесно взаимодействует с понятием мотивирования.
Мотивирование определяется как процесс воздействия на человека с целью побуждения...