Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности МП «Тотемский хлебокомбинат» на региональном рынке Вологодской области

Радикальные изменения в российской экономике за последние годы способствовали формированию и развитию рыночных отношений и активизации деятельности товаропроизводителей. Увеличение предложения отечественных товаров и услуг, повышение их качества вместе с развитием внешнеэкономических отношений при сохраняющейся высокой доле импортных товаров способствует усилению конкуренции на внутреннем отечественном рынке.
Отечественные производители в своей деятельности все больший акцент делают на завоевание конкурентных позиций в борьбе за потребительские предпочтения, за внимание и деньги потребителей. Произошло смещение деятельности на потребительском рынке от пассивного следования спросу к активной борьбе за устойчивое развитие предприятий, расширение товарной ниши, формирование потребительских предпочтений в пользу отечественных товаров. Конкурентная борьба проявляется в этих условиях как между российскими производителями, так и с зарубежными поставщиками продукции на внутренний рынок.
В условиях усиляющейся конкуренции товаропроизводители все в большей мере вынуждены решать задачи обеспечения конкурентоспособности предприятий и товаров, которые по своим техническим и потребительским характеристикам и свойствам должны не уступать аналогичным товарам, предлагаемым на рынке. В этой ситуации крайне важным становится реализация маркетинговых действий предприятия, направленных на формирование активной сбытовой политики, включающей такие важные направления, как продвижение товара, его пространственное перемещение и рациональное доведение до конечных потребителей.
Связь производителей с торговлей, совместные действия, направленные на реализацию концепции маркетинга, ориентированной на успех у отечественных покупателей, должны способствовать определению наилучших форм и методов организации и управления процессами продвижения товаров, которые способствовали бы укреплению конкурентных позиций предприятия.
Объектом исследования является муниципальное предприятие «Тотемский...

Объектом исследования является муниципальное предприятие МП «Тотемский хлебокомбинат».
Предприятие работает с основными направлениями по доставке хлеба:
1. Тотемский район,
2. Тотьма- Бабушкино-Миньково,
3. Тотьма-Бабушкино- Подболотье - Козлец,
4. Тотьма-Туровец,
5. Тотьма- Тарнога-Нюксеница,
6. Тотьма - Никола - Карицы.
Кроме этого c 2009 года освоен новый маршрут Тотьма - Вологда - Сокол. На данном направлении обслуживаются 16 торговых точек. Хлеб по этому маршруту завозится через день.
Хлебокомбинат ежедневно вывозит хлеб по 9 маршрутам 135 покупателям, 177 торговых точек.
На сегодня хлебокомбинат реализует 57,0 % произведенной продукции в Тотемском районе, в том числе собственная реализация 15,0 %. В соседних районах реализуется 43 % продукции в том числе по районам:
1. Бабушкинский - 23,1 %,
2. Тарногский и Нюксенский -16,6 %,
3. Междуреченский, Вологодский, Сокольский - 3,3 %.
В организационной структуре МП «Тотемский хлебокомбинат» для осуществления сбыта продукции создан отдел сбыта.
В настоящий момент в качестве сбытовой стратегия МП «Тотемский хлебокомбинат» применяют в качестве привлечения покупателей – расширение рекламной активности.
Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия, необходимо усиление конкурентных позиций.
Особое внимание должно уделяется качеству выпускаемой продукции и производству продукции из натурального сырья; обязательному производственному контролю силами лаборатории общества на всех стадиях технологического цикла производства продукции.
С целью дальнейшего развития, необходимо:
1. Продолжать работу по реконструкции и модернизации производства с целью снижения издержек, повышения качества выпускаемой продукции; внедрять высокотехнологичное ресурсосберегающее производственное и вспомогательное оборудование.
2. Оснащать лабораторию новыми измерительными приборами.
3. Приобретать новое оборудование для фасовки и упаковки продукции.
4. Разрабатывать и внедрять программы оперативного контроля и учета...