1. Организация и управление коммерч-ой работой в сфере закупок и продаж товаров. 2. Особенности и организация поставок товаров. 3. Бизнес-планирование

1. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров

Сущность, роль и содержание закупочной работы
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать (владеть) товаром.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.
Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:
....................................................................................................

2. Особенности и организация поставок товаров

Основными показателями поставок являются:
1) количество поставляемой продукции (товара);
2) ассортимент поставляемого товара;
3) сроки поставки;
4) порядок доставки и место сдачи товаров;
5) комплектность товара;
6) качество товара;
7) тара и упаковка.
В обязанности поставщика входит передача покупателю товара в том количестве, которое установлено договором. Количество товаров может определяться либо твердой фиксированной цифрой, либо указанием на способ его определения количества (например, поставка товара на определенную денежную сумму).
....................................................................................................

3. Бизнес-планирование

Вопросы организации производственного планирования на предприятии в условиях как плановой, так и рыночной экономики фактически одни и те же, изучались всегда, и прежде всего крупными предприятиями.
Определение и обоснование конечной цели производства и локальных целей, разработка программ их реализации составляют сущность важнейших функций бизнес-планирования на предприятии....

1. Бизнес-план. Методические материалы. - 3 -е изд., доп./Под. ред. Н. А. Колесниковой, А. Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2002.
2. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. 5-е изд., доп. и переработ. - М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2004.
3. Баранников М.М. Поставка товара/ Под ред. Проф. А.С. Пелиха, Серия «Высшее образование». - Ростов н/Д: «Феникс», 2004.
4. Дубровский В. Ж., Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой). Екатеринбург, 2003.
5. Зайцев Н. Л. Организация коммерческой деятельности. - М.: «Экзамен», 2000.
6. Коммерческая работа в сфере закупок и продаж / Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 2008.
7. Бизнес-план. Методические материалы/ Под ред. Проф. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2000.
8. Липсиц И. В. Особенности поставки товара. - М.: Машиностроение, 2002.
9. Пелих А. С. Бизнес-план, 7-е изд. М., 2003.
10. Организация и управление коммерческой работой на предприятии / Под ред. А. С. Пелиха. - Ростов н/ Д: «Феникс», 2003.