Разработка рекламной компании на примере БАУ МОТОРС

Основная идея планирования ассортимента состоит в следующем. Во-первых, эффективная ассортиментная стратегия должна быть направлена на элиминирование объема продаж и прибыли от стадий жизненного цикла товаров. Во-вторых, появление на рынке различных моделей параметрического ряда изделия должно планироваться в той последовательности, чтобы величина объема продаж и прибыли оставалась относительно постоянной. Предприятие должно постоянно планировать переход от одной стадии жизненного цикла товаров к другой, оптимизировать ассортимент товаров, одновременно продающихся на рынке и различающихся по степени новизны.
Планирование ассортимента рекомендуется осуществлять на основе следующего подхода (метода). Целесообразно весь ассортимент товаров, планируемый к продаже, разбить на следующие ассортиментные группы:
- основную, включающую товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основную долю прибыли;
- поддерживающую, состоящую из товаров, стабилизирующих доходы от продаж и находящиеся в стадии зрелости;
- стратегическую, включающую товары, призванные обеспечить будущие доходы предприятия;
- тактическую, охватывающую товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся в стадии роста и зрелости;
- снимаемую с продажи и включающую товары, находящиеся в стадии насыщения и спада.
Маркетинг пока не выработал рекомендаций, какое количество товарных групп предприятие должно одновременно продавать на рынке. Однако на первой стадии внедрения на рынок выводят обычно самые ходовые, базовые модели, пользующиеся повышенным спросом у покупателей. На стадии роста ассортимент расширяют и к стадии зрелости выводят на рынок полный набор изделий параметрического ряда. В стадии спада на рынке должны оставаться только один – два вида наиболее ходовых товаров. Доля основной группы товаров должна составлять 75-85% всего ассортимента товаров. Особенно тщательно необходимо планировать своевременное снятие товаров с продажи, поскольку задержка со снятием...

1. Андреев А.Г. Лояльный потребитель – основа долгосрочного конкурентного преимущества компании//Маркетинг и маркетинговые исследования.-2003.-№2.-С.15-20
2. Афанасьева И. Деловой этикет. – Киев: «Альтерпресс». 2007.
3. Батра Р. Рекламный менеджмент. – М.: «Вильямс». 2004.
4. Блэк С. ПР – что это такое. – М.: «АСЭС-Москва». 1990.
5. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR. – М.: ФАИР-ПРЕСС.2001
6. Буари Ф.А. Паблик рилейшнз или стратегия доверия. – М.: Издательский дом «Инфра-М». 2001.
7. Ванова А. Маркетинг и реклама: два в одном. – М.: Издательство Российской универсальной дружбы народов. 2002.
8. Варакута С.А. Связи с общественностью. – М.: ИНФРА-М.2001.
9. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. – СПб.: «Издательский дом «Бизнес-Пресса». 2004.
10. Ганжин В.Т. ПР. Что это значит? – М.: Издательство МНЭПУ. 1998.
11. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: Торговый дом «Гранд», 2002. – С.564
12. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Издательский Дом «Главбух» . 2003
13. Горелик Д.Е. Программы лояльности на Западе и в России// Маркетинг и маркетинговые исследования.-2003.-№6.-С.55-60
14. Добровидова М.А. Эффективные технологии повышения лояльности потребителей //Маркетинг и маркетинговые исследования.-2003.-№3.- С.48-53
15. Колман Р. 525 способов стать лучшим менеджером. – М.: Издательско-торговый дом «Гранд». 2002.
16. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. – М.: «Финансы и статистика». 1997.
17. Королько В. Основы Паблик Рилейшнз. – М.: «Рефл-бук». 2002.
18. Лебедева Т. Паблик Рилейшнз. Корпоративная и политическая режиссура.. – М.: Издательство Московского университета. 2006.
19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: «Финпресс». 2002..
20. Мамедов О.Ю. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. – Ростов-на-Дону.: «Феникс»,1998.-С.608
21. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. – М.: Издательский дом Довгань. 2007
22. Моисеев В.А. Теория и практика. –...