Активизация сбытовой деятельности предприятия

Сбыт продукции — это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия, завода, фабрики. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.
Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Каждый рынок сбыта имеет свою емкость, поэтому рано или поздно на рынке установится равновесие, причем расширить свою долю на таком «насыщенном» рынке очень сложно, это может вызвать ценовую войну с конкурентами, в результате которой предприятие может прогореть. Как альтернативу можно рассмотреть выход на новые рынки сбыта. Как видно, важность сбытовой политики в рыночных условиях переоценить очень сложно. Без качественной сбытовой сети, без активного продвижения товара на рынках невозможно...

Проведенное исследование организации сбыта на предприятии позволяет сделать следующие выводы:
1) сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли;
2) сбытовая сеть предприятия может включать следующих субъектов: распредели¬тельные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых парт¬неров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоя¬тельностью. Эти предприятия разрабатывают самостоятельную распределительную политику и мероприятия по ее прове¬дению;
3) важными составляющими системы распределения предприятия являются канал сбыта, путь сбыта, форма сбыта. При этом под каналом сбыта понимают совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственно¬сти на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каналы распределения характеризуют длина, или протя¬женность канала, зависимая от числа уровней канала, и ши¬рина канала, характеризуемая числом независимых участни¬ков распределения на отдельных уровнях распределительной цепочки. Носители коммерческих коммуникаций, в качестве которых выступают орга¬низации или лица, составляющие канал, осуществляют следующие основные функции в системе распределения товара: маркетинговые исследования и сбор информации для стратегического и такти¬ческого планирования сбыта продукции и услуг; стимулирование сбыта; взаимодействие с потенциальными покупателями;...