    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Исследование рынка продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию товародвижения на примере ОАО УАЗ
| дипломные работы, Экономика Объем работы: 98 стр. Год сдачи: 2009 Стоимость: 1000 руб. Просмотров: 896 | Не подходит работа? |
Оглавление
Содержание
Литература
Заказать работу
Введение 4
1. Теоретические аспекты совершенствования товародвижения на предприятии
6
1.1. Сущность и цели товародвижения 6
1.2. Организация каналов распределения 7
1.3. Структура службы сбыта 12
1.4. Методы оптимизации товародвижения на предприятии 16
1.4.1. Метод оптимизации товародвижения на основе анализа сбытовой политики
16
1.4.2. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки эффективности деятельности дилеров при помощи ABC (АВСD)-анализа
20
1.4.3. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки партнеров при помощи взвешенных критериев
22
1.4.4. Метод оптимизации товародвижения на основе определения
перспективности клиента по таблице Диксона и методике «целевой
балл»
23
1.4.5. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки качества обслуживания клиента методом «таинственный покупатель»
26
2. Исследование рынка продукции (на примере ОАО «УАЗ») 30
2.1. Общая характеристика ОАО «УАЗ» и его сфер деятельности 30
2.2. Анализ состояния макросреды и микросреды ОАО «УАЗ» 32
2.2.1. Анализ факторов макросреды, оказывающих влияние на ОАО
«УАЗ» на основе STEP - анализа
32
2.2.2. Анализ факторов микросреды и макросреды, оказывающих
влияние на ОАО «УАЗ» на основе SWOT – анализа
34
2.2.3. Анализ основных конкурентов ОАО «УАЗ» 37
2.2.4. Анализ автомобильного рынка 41
2.2.5. Анализ основных поставщиков ОАО «УАЗ» 48
2.3. Производство и основные показатели финансово-экономической
деятельности ОАО «УАЗ»
49
2.4. Анализ сбытовой политики 52
2.4.1. Анализ структуры отдела продаж 52
2.4.2. Оценка эффективности сбытовой деятельности ОАО «УАЗ» 54
2.4.3. Оценка эффективности деятельности дилеров ОАО «УАЗ» на
основе АВС-анализа
56
2.4.4. Оценка качества обслуживания клиента дилерами ОАО «УАЗ»
методом «таинственный покупатель»
58
3. Мероприятия по совершенствованию товародвижения на ОАО «УАЗ»
65
3.1. Программа реорганизации структуры службы сбыта для улучшения взаимодействия с дилерами
65
3.2....
1. Теоретические аспекты совершенствования товародвижения на предприятии
6
1.1. Сущность и цели товародвижения 6
1.2. Организация каналов распределения 7
1.3. Структура службы сбыта 12
1.4. Методы оптимизации товародвижения на предприятии 16
1.4.1. Метод оптимизации товародвижения на основе анализа сбытовой политики
16
1.4.2. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки эффективности деятельности дилеров при помощи ABC (АВСD)-анализа
20
1.4.3. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки партнеров при помощи взвешенных критериев
22
1.4.4. Метод оптимизации товародвижения на основе определения
перспективности клиента по таблице Диксона и методике «целевой
балл»
23
1.4.5. Метод оптимизации товародвижения на основе оценки качества обслуживания клиента методом «таинственный покупатель»
26
2. Исследование рынка продукции (на примере ОАО «УАЗ») 30
2.1. Общая характеристика ОАО «УАЗ» и его сфер деятельности 30
2.2. Анализ состояния макросреды и микросреды ОАО «УАЗ» 32
2.2.1. Анализ факторов макросреды, оказывающих влияние на ОАО
«УАЗ» на основе STEP - анализа
32
2.2.2. Анализ факторов микросреды и макросреды, оказывающих
влияние на ОАО «УАЗ» на основе SWOT – анализа
34
2.2.3. Анализ основных конкурентов ОАО «УАЗ» 37
2.2.4. Анализ автомобильного рынка 41
2.2.5. Анализ основных поставщиков ОАО «УАЗ» 48
2.3. Производство и основные показатели финансово-экономической
деятельности ОАО «УАЗ»
49
2.4. Анализ сбытовой политики 52
2.4.1. Анализ структуры отдела продаж 52
2.4.2. Оценка эффективности сбытовой деятельности ОАО «УАЗ» 54
2.4.3. Оценка эффективности деятельности дилеров ОАО «УАЗ» на
основе АВС-анализа
56
2.4.4. Оценка качества обслуживания клиента дилерами ОАО «УАЗ»
методом «таинственный покупатель»
58
3. Мероприятия по совершенствованию товародвижения на ОАО «УАЗ»
65
3.1. Программа реорганизации структуры службы сбыта для улучшения взаимодействия с дилерами
65
3.2....
Радикальная экономическая реформа, проводимая в настоящее время основывается на естественном механизме рыночной конкуренции. Рынок рассматривается как регулятор и движущая сила общественного производства. Соответственно этому происходит ломка системы принудительного распределения производственной продукции и доходов, замена ее нормальными рыночными торговыми сведениями. Любое предприятие в том случае стоит перед выбором методов и форм товародвижения рыночной продукции, ее транспортировки и поставки.
В подобных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности. До настоящего времени у предприятий-изготовителей практически не было проблем со сбытом своей продукции. Однако либерализация экономики рано или поздно, но неизбежно поставит производителей товаров и торговлю перед необходимостью выгодно торговать, обеспечивая себе максимальную прибыль и укрепляя позиции предприятия на рынке. С расширением свободной торговли продукции возникает проблема взаимных партнеров и заказов, которая может быть решена только путем повышения статуса службы сбыта и применении эффективных методов маркетинга.
Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в условиях конкурентной среды необходимо выбрать наиболее эффективные варианты товародвижения продукции, обеспечить максимальный объем выпускаемой продукции.
В подобных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности. До настоящего времени у предприятий-изготовителей практически не было проблем со сбытом своей продукции. Однако либерализация экономики рано или поздно, но неизбежно поставит производителей товаров и торговлю перед необходимостью выгодно торговать, обеспечивая себе максимальную прибыль и укрепляя позиции предприятия на рынке. С расширением свободной торговли продукции возникает проблема взаимных партнеров и заказов, которая может быть решена только путем повышения статуса службы сбыта и применении эффективных методов маркетинга.
Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в условиях конкурентной среды необходимо выбрать наиболее эффективные варианты товародвижения продукции, обеспечить максимальный объем выпускаемой продукции.
1. Аникин, Б.А. Логистика: учебное пособие / Б.А. Аникин. – М.: ИНФРА-М., 2002. – 220с.
2. Альбеков, А.У. Логистика коммерции / А.У. Альбеков, В.П. Федько, О.А. Митько. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 512с.
3. Агафонов, М.Н. Оптовая и розничная торговля / М.Н. Агафонов. – М.: Бератор-Пресс. – 464с.
4. Апатцев, В.И. Логистические транспортно-грузовые системы: учебник для вузов / В.И. Апатцев [и др.]; под ред. В.М. Николашина. – М.: Академия, 2003. – 303с.
5. Баркан, Д.И. Управление сбытом / Д.И. Баркан. – СПб: С.- Петербургский университет, 2004. – 343с.
6. Борисова, Е.С. Этот таинственный тайный покупатель / Е.С. Борисова // Служба кадров и персонал. – 2007. – №10. – С.30-33
7. Бурцев, В.В. Сбытовая маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. – М.: Экономистъ, 2001. – 223с.
8. Вайсман, А. Стратегия маркетинга. Стратегия менеджмента / А.
Вайсман. – М.: Экономика, 2006. – 432с.
9. Винкельманн. Маркетинг и сбыт / Винкельман. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 665с.
10. Голубин, Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.В. Голубин. – М.: Вершина, 2006. – 136с.
11. Голубков, Е.П. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – № 1. – С.117-137.
12. Гражданский кодекс Российской Федерации: Принята Государственной Думой 22 декабря 1995. – М.Элит, 2004. – 477с.
13. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2001. – 396с.
14. Гранкина, Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта / Н. Гранкина // Управление компанией. – 2000. – №5 – С.29 – 32.
15. Качалов, И. «Праздник, который всегда с тобой…» / И. Качалов // Управление компанией. – 2001. – №6 – С.34 – 43.
16. Керимов, В.Э. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности / В.Э. Керимов. – М.: Экзамен, 2003. – 127с.
17. Киршина, М.В. Коммерческая логистика / М. В. Киршина. – М.: Центр экономики маркетинга, 2001. – 256с.
18....
2. Альбеков, А.У. Логистика коммерции / А.У. Альбеков, В.П. Федько, О.А. Митько. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 512с.
3. Агафонов, М.Н. Оптовая и розничная торговля / М.Н. Агафонов. – М.: Бератор-Пресс. – 464с.
4. Апатцев, В.И. Логистические транспортно-грузовые системы: учебник для вузов / В.И. Апатцев [и др.]; под ред. В.М. Николашина. – М.: Академия, 2003. – 303с.
5. Баркан, Д.И. Управление сбытом / Д.И. Баркан. – СПб: С.- Петербургский университет, 2004. – 343с.
6. Борисова, Е.С. Этот таинственный тайный покупатель / Е.С. Борисова // Служба кадров и персонал. – 2007. – №10. – С.30-33
7. Бурцев, В.В. Сбытовая маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. – М.: Экономистъ, 2001. – 223с.
8. Вайсман, А. Стратегия маркетинга. Стратегия менеджмента / А.
Вайсман. – М.: Экономика, 2006. – 432с.
9. Винкельманн. Маркетинг и сбыт / Винкельман. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 665с.
10. Голубин, Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.В. Голубин. – М.: Вершина, 2006. – 136с.
11. Голубков, Е.П. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – № 1. – С.117-137.
12. Гражданский кодекс Российской Федерации: Принята Государственной Думой 22 декабря 1995. – М.Элит, 2004. – 477с.
13. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2001. – 396с.
14. Гранкина, Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта / Н. Гранкина // Управление компанией. – 2000. – №5 – С.29 – 32.
15. Качалов, И. «Праздник, который всегда с тобой…» / И. Качалов // Управление компанией. – 2001. – №6 – С.34 – 43.
16. Керимов, В.Э. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности / В.Э. Керимов. – М.: Экзамен, 2003. – 127с.
17. Киршина, М.В. Коммерческая логистика / М. В. Киршина. – М.: Центр экономики маркетинга, 2001. – 256с.
18....
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.