Отчет о прохождении преддипломной практике

База прохождения преддипломной практики – ООО «ВитаСтайл» (109390 г. Москва ул. Текстильщиков 1-я, дом 12/ офис 2., Генеральный директор Скоробогатова Екатерина Александровна.)
Основным направлением деятельности компании является оптовая реализация лекарственных средств.
Преддипломная практика проходила в должности помощника менеджера по продвижению.
Целью преддипломной практики является закрепление и углубление теоретических знаний и приобретение практических навыков работы по специальности, а также сбор фактического материала для дипломной работы в области стратегии, тактики, методов управления организацией и совершенствования управленческой и хозяйственно-экономической деятельности.
Задачами преддипломной практики являются:
- провести анализ экономических показателей деятельности ООО «ВитаСтайл»;
- изучить организационную структуру ООО «ВитаСтайл»;
- провести анализ управления рекламной деятельностью ООО «ВитаСтайл»;
- предложить рекомендации по совершенствованию деятельности ООО «ВитаСтайл».
В процессе подготовки отчета о преддипломной практики были использованы следующие информационные материалы: бухгалтерская отчетность ООО «ВитаСтайл» за 2009 и 2010 годы, внутренние документы предприятия, законодательные акты, а также учебная литература.
Методы исследования: экономико-статистический анализ, сравнение, наблюдение.

4. Выводы, рекомендации и предложения по улучшению организации и проведения практики
Анализ финансовых показателей деятельности ООО «Витастайл» показал, что наблюдается положительная динамика выручки от реализации и прибыли. Так, выручка ООО «Витастайл» за 2008-2010 гг. увеличилась на 46,84 %, валовая прибыль – на 65,25 %, рентабельность продаж – на 8,93 %.
Доля рынка, занимаемая ООО «Витастайл» в 2010 году составляла 2,32 %, наблюдается рост доли рынка за 2008-2010 гг. на 0,7 %.
Структура продаж ООО «Витастайл» показывает, что 60 % продаж компании приходится на безрецептурные препараты, 76 % - на брендированные.
В структуре компании ООО «Витастайл» два бизнес-подразделения — Rх (рецептурные препараты) и ОТС (безрецептурные препараты). Работа каждого ориентирована на определенные территории, которыми руководят территориальные менеджеры. Территории в свою очередь делятся на регионы, возглавляемые региональными менеджерами, а регионы — на подрегионы, работу которых координируют супервайзеры. В подчинении регионального менеджера находятся медицинские представители от 4 до 10 человек, которые осуществляют непосредственную работу по продвижению продуктов.
Работа регионального менеджера заключается в управлении территорией и медицинскими представителями, которые находятся в его подчинении (от 4 до 10 человек). Большую часть рабочего времени региональный менеджер проводит в поездах по региону и совершении двойных визитов к заказчикам совместно с медицинскими представителями. Во время визитов региональный менеджер оценивает и координирует деятельность медицинских представителей. Основной задачей регионального менеджера является осуществление наставничества медицинских представителей. Работу регионального менеджера оценивают по результатам работы медицинского представителя и индивидуального роста каждого сотрудника.
ООО «Витастайл» начало активно проводить рекламные мероприятия по продвижению своей продукции с 2005 года. До этого предприятие работало на рынке...