Анализ рынка (технические профиль продукции) и стратегическое маркетинговое планирование деятельности фирмы.

ВВЕДЕНИЕ
ООО «Клабсантэ» работает на рынке медицинского оборудования и аппаратов. Основным направлением своей деятельности компания избрала сегмент медицинской аппаратуры-аппараты для лимфодренажа производства Южной Кореи Mark, Doctor Life, Limphatron и массажеров для стоп Marutaka производства Японии.
Компания «Клабсантэ» существует на российском рынке более 8 лет. Эти недорогие и качественные аппараты производства Южной Кореи и Японии хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке, предназначены для домашнего и профессионального применения. Лимфодренажное оборудование прошло тестирование в ведущих медицинских и косметологических учреждениях России. Компания «Клуб Вкус и Здоровье» является эксклюзивным дилером всех вышеуказанных аппаратов на территории Российской Федерации и осуществляет доставку по всей стране. Компания занимается оснащением больниц, клиник и салонов красоты специальным оборудованием для восстановительного лечения и реабилитации, оптовой и розничной продажей .
База клиентов-физических лиц компании ООО «Клабсантэ» на январь 2011 года достигла 14635 чел. Кроме того, компания сотрудничает с такими партнерами как ЦВ Протек, ЗАО «СИА», ЗАО «ПрофитМед», ООО «Фирма Хелс-М», ООО «Фирма Дива фармацевтика», ООО ТК «Рейдл» В розницу продукция компании реализуется в следующих торговых точках: ООО «Плениа», «Стокман белая дача», «Стокман химки», «Стокман Войковская», «Стокман ВДНХ» и др.

Заключение
Одни и те же технологии, используемые для продвижения будут иметь разную эффективность на рынках В2В и В2С. В виду того, что рынок медицинского оборудования является рынком B2B, при формировании политики продвижения это обстоятельство необходимо учитывать. Специфика рынка В2В предполагает знание технических характеристик поставляемых товаров, в то время как на рынке В2С – достаточно общих представлений.
Большая часть клиентов ООО «Клабсантэ» являются представителями медицинских организаций. Большая часть корпоративных клиентов территориально расположены не в г. Москве и Московской области, а в регионах. В свою очередь большая часть клиентов физических лиц находятся в Московской области.
ООО «Клабсантэ» применяет различные средства и методы продвижения, в целом, рост финансовых показателей предприятия указывает на их эффективность. В то же время, действующая система продвижения ООО «Клабсантэ» не лишена недостатков.
Использование привычных рекламных средств с рассмотренным объемом рекламирования и затратами привел к тому, что в доле выручки компании начала снижаться доля наиболее прибыльной продукции – медицинского оборудования. Поэтому необходимо пересматривать рекламную концепцию ООО «Клабсантэ», с целью максимизации прибыли и поддержания предприятия в стабильном состоянии.
Наиболее доходный сегмент ООО «Клабсантэ» - рынок медицинского оборудования (медицинские аппараты, массажное оборудование). В динамике наблюдается снижение доли данной продукции в выручке предприятия. Это может привести к снижению рентабельности ООО «Клабсантэ».
Основной целью на 2011 г. ООО «Клабсантэ» ставит завоевание рынка лимфодренажного оборудования, в то же время, размещает рекламу в печатных СМИ, ориентированных на аудиторию - физических лиц. Размещение рекламы в печатной прессе увеличивает выручку от продаж биологически активных добавок, в то время как целью, поставленной высшим руководством ООО «Клабсантэ» является активизация продвижения лимфодренажного...