Стратегия ценообразования

Жесткая конкуренция, которая присутствует во всех областях экономики, толкает предпринимателей серьезно рассматривать и использовать 1 из важнейших инструментов своей политики – ценообразование.
Ценообразование должно быть стратегическим и систематическим, т.к. если цену назначить «с потолка», она, скорее всего, навредит возможности компании получать прибыль. Самое распространенное заблуждение по поводу цен – решение необходимо принимать, когда разработка продукта уже закончилась. На самом деле же, оно должно быть принято еще до вывода продукта на рынок.
Крупные компании, которые прочно свои позиции на рынке, используют одни и те же наборы ценовых стратегий: уменьшают издержки или период ввода нового товара на рынок, или же делают предложение товаров более разнообразным, упуская из виду то, что лучшее стратегическое “оружие” – современные ценовые стратегии.
Несмотря на то, что руководители компаний считают ценовые стратегии наиболее важным решением, чаще всего они относятся скорее к тактике, чем к стратегии.
Эффективная стратегия ценообразования это больше, чем просто ответная реакция на изменяющиеся рыночные условия. Ценовое решение должно отражать прежде всего фундаментальную ценовую стратегию. Кроме того, она должна ориентироваться на сегментацию рынка, эластичность спроса, издержки.
Таким образом, целью данной работы является изучение существующих стратегий ценообразования, а также выбор и разработку программы реализации ценовой стратегии на предприятии ОАО «Сибнефтепровод».

Таким образом, ценовая стратегия имеет право “решающего голоса” в принятии решений по вопросам захвата новых рынков или удерживания существующих. Однако необходимо заметить, что ценовые стратегии, эффективные для новых участников рынка, не являются таковыми для “старожилов” рынка. И это понятно, поскольку цели, ресурсный потенциал, восприятие цен потребителями, интенсивность конкуренции, структура издержек, структура цен, правовые ограничения, связи с потребителями старых и новых участников рынка различны.
Безусловно, каждая компания, независимо от времени работы на том или ином рынке, индивидуальна и имеет специфические структуру и уровень цен, но все же существует некий стандартный набор ценовых стратегий, наиболее эффективных для “новичков” рынка, и, соответственно, набор ценовых стратегий, предпочитаемых старейшими участниками рынка.
ОАО «Сибнефтепровод» можно отнести к «сторожилам» рынка услуг по транспортировке нефти, кроме того предприятие является монополистом в Тюменской области. Поэтому после изучения стратегического потенциала предприятия можно прийти к выводу о необходимости введения дифференцированных тарифов на перекачку, пропорциональных затратам. Тогда самая высокая ставка у ОАО «Северные МН» составит 6,56 руб./100 ткм, а самая низкая 2,16 руб./100 ткм у ОАО «Дружба».
Анализ различных методических подходов к формированию тарифов за транспортировку нефти, результаты сравнения опыта государственного регулирования нефтепроводного транспорта в США и России показали, что необходим переход к гибкому ценовому регулированию, которое предполагает использование альтернативных методов формирования тарифов, таких как методология индексирования; метод, основанный на рыночных ценах; метода, основанного на стоимости обслуживания; долгосрочные тарифы.
В силу того, что система магистральных нефтепроводов является естественной монополией, то возникает необходимость регулирования и контроля со стороны государства деятельности компании прежде всего посредством...