Управление системой продвижение товаров в розничных торговых сетях.

По своему экономическому содержанию затраченный капитал, который привлекается в качестве оборотных средств, должен компенсироваться продажей товаров. В условиях рынка необходимо реально оценивать динамику и адекватность отдачи денежных активов, вкладываемых в товарно-материальные средства розничными торговыми предприятиями.
Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди современных методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.
Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности продвижения товаров в розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.
Актуальность и ее практическая значимость определили объект и предмет исследования, ее цель и круг решаемых задач.
Объектом исследования является розничное торговое предприятие – ОАО «Седьмой континент». Предметом исследования выступает система продвижения товаров в розничной торговой сети.
Цель работы состоит в исследовании особенностей построения системы продвижения товаров в розничных торговых сетях. Поставленная цель достигается в работе в виде решения следующих задач:
- рассмотреть теоретические основы продвижения товаров в розничных сетях;
- провести анализ управления продвижением товаров в объекте исследования;
- разработать направления совершенствования системы продвижения товаров в объекте исследования.
Методологической, теоретической и эмпирической основой исследования являются фундаментальные концепции представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории,...

Таким образом, в работе проведено исследование продвижения товаров в розничных сетях на примере ОАО «Седьмой континент» в ходе которого были сделаны следующие выводы.
Решение проблем продвижения товаров позволяет решать проблемы по отдельным элементам всего комплекса формирования и продвижения торговой марки. Последовательность действий при проведении позиционирования продукта может быть следующей. На основе сегментации конкретного рынка и выявления запросов целевых потребителей разрабатывается продукт, который в максимальной степени удовлетворяет этим запросам и ожиданиям. Далее оцениваются позиции конкурирующих продуктов в выбранных сегментах с точки зрения целевых потребителей. Следующим шагом является выбор стратегии, которая дифференцирует собственный продукт от продуктов конкурентов и соответствует ожиданиям целевых потребителей. Завершается процесс позиционирования предварительной оценкой возможного объема продаж выбранного продукта на целевых рынках, а результаты выполненных исследований используются уже при планировании маркетинговой деятельности компании в целом.
Компания «Седьмой Континент» основана в 1994 году и является международной розничной торговой сетью, одним из ведущих торговых операторов в России. Интенсивное развитие сети происходит благодаря высокотехнологичности управления Компанией, постоянной активной работе по оптимизации бизнес-процессов в управлении логистикой, запасами, а также организации эффективного использования информационных технологий, профессиональным кадрам и грамотной структуре управления.
Основываясь на успешном опыте западных операторов, в 2005 в Компании была создана собственная торговая марка под брендом «НАШ продукт», которая сегодня насчитывает порядка 800 различных наименований товаров. Производство марки «НАШ продукт» Компания реализует совместно с исключительно проверенными многолетним опытом работы поставщиками. Многочисленные кулинарные, мясные, рыбные, салатные цеха и пекарни, предлагающие товары на любой...