Выручка от продаж предприятия, методы анализа и управления.

Актуальность выбранной темы состоит в том, что, во-первых, объем продаж является одним из основных факторов конкурентоспособности предприятия на рынке, во-вторых, поступления от продаж являются главным источником формирования оборотных средств предприятия, в-третьих, относительная величина, динамика и стабильность объема продаж являются одним из главных факторов финансовой устойчивости предприятия в будущем.
По этому, вопросы, связанные с формированием, планированием и управлением объемом продаж являются одинаково актуальными для предприятий не зависимо от их формы собственности и сферы деятельности. В связи с чем, вопросы связанные с анализом, планированием и управлением объемом продаж является объектом исследования таких дисциплин как анализ финансово-хозяйственной деятельности, финансовый менеджмент, маркетинг, инвестиции, стратегическое управление, оценка бизнеса.
В процессе написания работы был использован широкий круг учебной литературы по перечисленным дисциплинам. Кроме того, был изучен материала в периодических изданиях, таких как журнал “Финансовый менеджмент”, журнал «Управление компанией». Широка использовались средства Интернет.
Цель данной работы состоит в изучении методов анализа, управления и планирования объемов продаж.
Объектом исследования настоящей работы является деятельность ООО «Светал»
Для решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- дать оценку роли объема продаж в формирование финансовых результатов предприятия;
- рассмотреть методы анализа и управление объемом продаж;
- провести анализ объема продаж ООО «Светал» за 2008-2010 гг.;
- дать рекомендации по увеличению рентабельности объема продаж в ООО «Светал».
В процессе исследования будут использованы методы экономического и финансового анализа (коэффициентный метод, факторный анализ), методы статистического изучения динамики и структуры показателей, графический метод, маржинальный анализ.
Поставленные цели и задачи находят свое отражение в структуре...

В заключение работы можно сделать следующие выводы.
Выручка является основой для формирования финансовых результатов предприятия, поэтому выручка выступает объектов финансового и экономического анализа не зависимо от выбранной цели исследования.
В экономической теории и практике под выручкой от реализации продукции (работ, услуг) понимают денежные средства, поступившие на расчетный счет или в кассу предприятия за реализованную покупателю продукцию. Выручка является основным регулярным источником финансовых ресурсов предприятия, составляющим наиболее значительный удельный вес среди всех возможных поступлений средств на предприятие.
В условиях современной экономики на способность предприятия получать выручку значительное влияние оказывает уровень конкуренции на рынке, соответствие реализуемой продукции потребностям покупателей, методы продвижения продукции предприятия на рынке и уровень рекламы.
Кроме того, на способность предприятия получать выручку оказывают влияние факторы непосредственно не связанные с деятельностью предприятия. К ним относятся не зависящие от предприятия: нарушение договоров, недостатки в работе транспорта, отсутствие средств у покупателя. К числу внешних факторов также можно отнести изменения в области законодательства и колебания макроэкономических показателей.
Наряду с традиционными методами анализа выручки применяемыми в рамках анализа финансово-хозяйственной деятельности в практике финансового менеджмента достаточно большой популярностью пользуется модель «затраты - выпуск продукции – прибыль», что обусловлено тем, что при использовании относительно несложных методов вычислений можно ответить на следующие вопросы. Какой объем продукции необходимо выпустить, чтобы покрыть свои постоянные и переменные издержки? Какое воздействие на прибыль имели бы снижение цены реализации или реализация большего количества продукции? Какой требуется объем реализации для покрытия дополнительных постоянных издержек в связи с проведением рекламной...