Организация розничной торговли на примере обувного магазина ооо Кин.

Россия является страной, в которой обувь всегда является сезонным товаром. За двенадцать месяцев продавец должен предложить потребителю не менее десяти коллекций обуви. Естественно, что подобная смена способствует появлению у продавца большого количества остатков, которые достаточно сложно сбыть. В то же время, ассортиментный ряд должен быть достаточно широк, что встает производителям и продавцам обуви в копеечку.
В целом, по оценкам аналитиков, наибольшим спросом пользуется у россиян обувь как средне-среднего, так и средне-низкого ценовых сегментов. Уходу потребительского спроса с низкого сегмента способствовало повышение уровня благосостояния российских граждан. В случае выбора между моделями одного качества, покупатели, в большинстве своем, останавливаются на уже зарекомендовавших себя производителях.
Российский потребитель приобретает обувь на рынках, в специализированных магазинах и бутиках. Отечественный обувной рынок на сегодняшний день имеет достаточно широкий диапазон представляемых моделей по соотношению качества и цены. Это зависит как от предпочтений различных слоев общества, так и от их покупательской способности.
Отечественный потребитель за последние годы намного больше стал ориентироваться на тенденции моды, уделяя большое внимание не только качеству, но и стилю современной обуви. Российский потребитель отдает предпочтение модной, но достаточно дешевой обуви, которую, как правило, приобретает не более чем на один сезон.
Таким образом, прохождение практики в обувном магазине ООО «Кин» позволяет выявить особенности такого динамично развивающегося сегмента, как розничная продажа обуви.
Целью практики является исследование особенностей организации розничной торговли на примере обувного магазина ООО «Кин».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- провести организационно-экономическую характеристику ООО «Кин»;
- проанализировать маркетинг в ООО «Кин»;
- исследовать финансово-хозяйственную деятельность ООО «Кин»....

На основе проведенного исследования можно сделать сделать следующие выводы:
1. ООО «Кин» занимает место продавца обуви среднего ценового сегмента. В настоящее время ООО «Кин» на основе дилерских договоров осуществляет продвижение на обувном рынке России продукции таких известных фирм-производителей обуви как: Адажио, Айсс, Акса-Шуз, Аллигаша, ALBA, Амур, Анальпа, Анта и т.д.
2. Продвижение ООО «Кин» в течение ближайших 5 лет осуществляется посредством BTL-мероприятий, предполагающих раздачу образцов обувной косметики, подарки за покупку, розыгрыш призов, лотереи, консультации, распространение рекламных материалов, раздачу промо-сувениров. Также ООО «Кин» использует рекламу в общественном транспорте (маршрутных такси, автобусах и др.). Помимо интернет-сайта, сотрудничество с интернет-магазинами, где клиент может посмотреть и заказать обувь, не выходя из дома.
3. Прогнозирование финансового плана ООО «Кин» строится на основании планирования Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДР) с учетом стратегии финансирования предприятия в период 01.2009- 03.2012 гг.
4. На 2012 год в планах развития брендов стоит задача развития образа ООО «Кин» как магазинов качественной обуви с доступным уровнем цен, в сочетании с высоким качеством обслуживания. Для создания измененного позиционирования используются рекламные каналы коммуникации с воздействием на аудиторию через товары-магниты (привлекательная первая цена).
5. Мероприятия ООО «Кин»: нарастить продажи за счет повторных покупок, увеличения их частоты по базовой аудитории ООО «Кин». Для этого внедряется программа лояльности, чтобы существующий покупатель не переключился на магазины конкурентов.
Таким образом, перспективы ООО «Кин» формируются в соответствии с основными тенденциями развития рынка обуви.