Разработка маркетинговой стратегии развития ООО «Миг-Телеком»

Чрезвычайно быстрые изменения в деловой среде российских компаний, связанные с развитием конкуренции, информационных технологий, глобализацией бизнеса и многими другими факторами, обусловливают возрастание важности стратегического управления.
Сегодня российский рынок вступает в ту стадию, когда отсутствие разработанной стратегии постоянно мешает предприятиям, которые должны сами определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта и самое главное – свои долгосрочные цели и стратегию их достижения.
В современных условиях компании постепенно начинают понимать, что тактический, краткосрочный чисто финансовый подход, оправдывавший себя в прошлом, не обеспечивает успешного развития и процветания на перспективу.
Опыт показывает, что крайне высокие прибыли сегодня связаны с низкими прибылями или их отсутствием завтра. Финансовое сообщество давно считает краткосрочные прибыли плохим средством коммерческого успеха акционеров. Практика финансового учета достаточно непостоянна, и краткосрочные прибыли могут быть завышены в зависимости от обесценивания запасов, приобретений иностранной валюты и проводимых изыскательских работ. Финансирование роста предприятия за счет кредитных, а не собственных средств, увеличение текущей прибыли в ущерб будущему (исследования и разработки, сервис и так далее) ведут как к увеличению прибыли на одну акцию, так и к падению ценности акций из-за возникающего риска.
Разрабатывая и реализуя стратегию необходимо отдавать предпочтение действиям, которые позволят организации усилить свою конкурентную позицию на длительный срок. Сильная конкурентная позиция дает отдачу год за годом, а радость от достижения квартальных или годовых финансовых целей быстро проходит. Лучшим способом обеспечения долгосрочной прибыльности компании является использование стратегии, обеспечивающей укрепление ее долгосрочной конкурентоспособности.
Стратегические решения касаются следующих вопросов:
...

В условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды, характерной для современной российской экономики, организациям необходимо не только приспосабливаться к изменениям, но и активно формировать свое будущее. Вот почему в рыночных условиях определяющее значение играет стратегическое управление, т.е. умение разработать долгосрочные цели развития и стратегии их достижения. Но ни одна организация не может наладить эффективную работу на рынке и достичь поставленных целей без использования маркетинга, который играет огромную роль в практике предприятия.
Маркетинговый подход к разработке стратегии развития организации был использован для ООО «Миг-Телеком».
Анализ финансового состояния организации позволил установить, что анализируемая организация имеет абсолютную устойчивость финансового состояния и финансовую независимость от внешних источников, обладает достаточной суммой свободных денежных средств, что позволит организации своевременно погасить все долговые обязательства перед кредиторами.
Оценка конкурентной позиции ООО «Миг-Телеком» на московском рынке Интернет-доступа показала, что данная организация, имея относитель-ную долю рынка, равную 7%, является «незначительным участником» рынка и занимает слабую конкурентную позицию. В соответствии с матрицей БКГ ООО «Миг-Телеком» занимает квадрант «Вопросительный знак», и для дальнейшего развития организации можно предложить 2 варианта:
 вложить инвестиции в развитие организации на уже освоенном рынке, что может быть сопряжено с огромным риском;
 разработать для организации другую стратегию.
Учитывая, что московский рынок широкополосного доступа в Интер-нет в данный момент находится на стадии замедленного роста, конкуренция на рынке очень высока, предложение начинает опережать спрос, для ООО «Миг-Телеком» наиболее целесообразным является разработка новой стратегии – стратегии выхода организации на другой рынок, т.е. рынок г. Тулы.
Использование метода SWOT-анализа позволило...