Курсовая работа, Планирование продаж

В рыночных условиях каждое предприятие (фирма, корпорация, компания, завод, фабрика) представляет собой открытую социально-техническую систему, связанную определенными отношениями с внешней средой.
В условиях рынка предприятие должно своевременно определять предстоящие научно-технические, организационно-экономические, социально-политические и другие виды воздействия внешней среды (как отрицательные, так и положительные) и принимать соответству¬ющие плановые решения. Это в значительной мере меняет отношение к системе управления предприятием, так как организационные схемы управления должны учитывать не только характер стратегий, тип струк¬тур, процедур планирования и контроля, но и стиль руководства, ква¬лификацию работников, их поведение, реакцию на нововведения.
Предприятия как открытые системы могут быть простыми (малые фирмы), сложными (средние компании) и сверхсложными (крупные ин¬тегрированные корпорации). Каждое предприятие обладает определен¬ным потенциалом (возможностями), поэтому система управления фирмой должна обеспечивать наиболее эффективное использование имеющихся ресурсов (основных, оборотных, трудовых), а также создавать условия и предпосылки для последовательного роста потенциала предприятия.
Таким образом, для успешного функционирования каждое предпри¬ятие должно одновременно выполнять две основные функции: обеспе¬чивать платежеспособность фирмы за счет эффективной текущей дея¬тельности и повышать потенциал предприятия за счет обновления тех¬нологии, производственных мощностей, продукции (услуг), т. е. развивать предприятие.
Для одновременного выполнения указанных функций необходимо соблюдать баланс выделяемых ресурсов

По результатам можно сделать следующие выводы: в целом производственная и сбытовая деятельность предприятия ООО “Флора” в норме.
Динамику производства и реализации невозможно представить однозначно, т.к. большую роль в деятельности ООО “Флора” имеет сезонный фактор.
В целом за отчетный год план по выпуску готовой продукции ООО “Флора” перевыполнен на 4,3 %, а по реализации - на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.
Договорные обязательства ООО “Флора” выполнены на 95 %..
План по ассортименту продукции ООО “Флора” выполнен на 97,3 %.
При анализе структуры продукции, выяснилось, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.
Выполнение плана по качеству ООО “Флора” составило 101,5 %.
План реализации продукции ООО “Флора” перевыполнен на 4,9 % за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, уменьшение остатков готовой продукции на конец года. Отрицательное влияние на объем продаж оказал рост остатков отгруженной продукции на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия.