Отчет по практике по маркетингу в агентстве недвижимости

Агентство недвижимости «» с самого начала своей работы сделало ставку на развитие нескольких сегментов рынка недвижимости. В настоящее время в агентстве, без сомнения, едва ли не самое большое количество предложений по недвижимости для ведения бизнеса. Предложения эти включают в себя абсолютно все: покупку, продажу недвижимости, аренду.
Я проходила практику в отделе коммерческой недвижимости.
Отдел коммерческой недвижимости ООО «» предоставляет широкий спектр посреднических услуг:
- обслуживание собственников недвижимости и целостных имущественных комплексов, полная документальная подготовка объекта к продаже, эффективное индивидуальное продвижение и широкое рекламное обеспечение продажи объекта;
Отдел коммерческой недвижимости в агентстве проводит:
- маркетинговые исследования по изучению потребительского спроса и цен на недвижимость. Следует отметить, что такие исследования проводятся нерегулярно (1 – 2 раза в год), это отрицательно сказывается на деятельности агентства недвижимости;
- участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий по планированию ценовой политики предприятия;
- организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий, связь с общественностью и СМИ. В основном, агентство недвижимости проводит рекламные компании в местных СМИ – в местных газетах, на телевидении, по радио. Проведению рекламных компаний уделяется достаточно большое внимание. В таблице 11 представлен бюджет рекламной компании агентства «», проводимой в 2011 г.

- квалифицированные услуги по поиску объектов коммерческой недвижимости (офисные, торговые, складские помещения, административные строения) в максимально короткий срок и на выгодных для клиентов условий;
По данным таблицы 7, можно сказать, что среднегодовая численность работников агентства недвижимости «» увеличилась с 2009 по 2011 гг. на 8 человек или на 21%, при этом работники отработали в год в 2011 г. на 0,45% дней больше, чем в 2009 г. Общий фонд рабочего времени...

Цель и задачи производственной практики определяются общими требованиями, сформулированными образовательной программой подготовки специалиста, объектами и видами его профессиональной деятельности и возможностями его профессиональной адаптации.
Основной целью производственной практики является формирование у будущих специалистов навыков профессиональной деятельности, закрепление и углубление теоретических знаний, полученных в процессе освоения основной образовательной программы специальности, сбор материала для написания выпускной квалификационной работы.
В задачи производственной практики входит:
- развитие у студентов практических навыков профессиональной деятельности и последующее их закрепление;
- налаживание связей с различными сегментами внешней среды;
- изучение и участие в разработке организационно-методических и нормативно-технических документов для решения конкретных задач маркетинга организации – базы прохождения практики;
- анализ состояния маркетинговой деятельности организации – базы прохождения практики как самостоятельного субъекта рынка;
- анализ конкретной проблемной области в сфере маркетинга в процессе выполнения индивидуального задания;
- анализ литературы и документов, наблюдение, неформальное интервью с целью сбора и обработки информации (для отчета по практике);
- разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности организации.
Я проходила практику в одном из самых крупных агентств недвижимости Москве. Основными направлениями в деятельности АН «» является: продажа жилой и коммерческой недвижимости, сдача жилья в аренду.

Во время производственной практики была изучена деятельность крупнейшего агентства недвижимости на рынке города. Агентство недвижимости «» с самого начала своей работы сделало ставку на развитие нескольких сегментов рынка недвижимости. В настоящее время в агентстве, без сомнения, едва ли не самое большое количество предложений по недвижимости для ведения бизнеса. Предложения эти включают в себя абсолютно все: покупку, продажу недвижимости в Туле и аренду недвижимости.
Рассматриваемое агентство недвижимости - прибыльно и рентабельно. Причем его валовая прибыль, прибыль от продаж, налогооблагаемая прибыль и чистая прибыль увеличивается в отчетном году по сравнению с прошлым годом.
В агентстве недвижимости в 2010 – 2011 гг. растет коэффициент текучести кадров, а коэффициент постоянства и стабильности кадров снижается. Для снижения коэффициента текучести кадров предлагается в деятельности агентства предусмотреть следующие мероприятия:
- улучшение условий труда и его оплаты;
- максимально полное использование способностей работников;
- совершенствование коммуникаций и обучения;
- проведение эффективной политики социальных льгот;
- постоянный анализ и корректировка кадровой политики и заработной платы;
- повышение степени привлекательности труда в агентстве недвижимости.
Была изучена внешняя среда агентства недвижимости «». Рассматриваемое агентство недвижимости занимает на рынке – 18% рынка и имеет лидирующее положение. Наиболее значимыми для рассматриваемой фирмы являются факторы экономического характера, на втором мете политические факторы, на третьем – социальные факторы.
Изучена маркетинговая деятельность «Твинсервис», в агентстве недвижимости отсутствует маркетинговый отдел, его функции взял на себя отдел коммерческой недвижимости, поэтому эффективность маркетинговой деятельности в агентстве недостаточна. Предлагается открыть маркетинговый отдел в агентстве недвижимости.
Проведя SWOT-анализ деятельности агентства недвижимости, мы пришли...