Маркетингова стратегічна сегментація

1. Виникнення, сутність та зміст STP маркетингу

2. Принципи ефективної сегментації


3. Стратегії диференційованого, не диференційованого та концентрованого маркетингу
Висновок
Перелік використаних джерел

«Маркетинг - це вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб за допомогою обміну». (Філіп Котлер).
«Маркетинг - це соціальний процес, спрямований на задоволення потреб і бажань індивідів і груп за допомогою створення і пропозиції мають цінністю товарів і послуг та вільного обміну ними». (Філіп Котлер).
«Маркетинг - це мистецтво і наука правильно вибирати цільовий ринок, привертати, зберігати і нарощувати кількість споживачів за допомогою створення у покупця упевненості, що він представляє собою найвищу цінність для компанії», а також «упорядкований і цілеспрямований процес усвідомлення проблем споживачів і регулювання ринкової діяльності» . (Філіп Котлер).
Стратегія (ін.-грец. Στρατηγία - «мистецтво полководця») - загальний, недеталізірованний план будь-якої діяльності, що охоплює тривалий період часу, спосіб досягнення складної мети.
Стратегія як спосіб дій стає необхідною в ситуації, коли для прямого досягнення основної мети недостатньо наявних ресурсів. Завданням стратегії є ефективне використання наявних ресурсів для досягнення основної мети. Тактика є інструментом реалізації стратегії і підпорядкована основній меті стратегії. Стратегія досягає основної мети через рішення проміжних тактичних завдань по осі «ресурси-мета».
Сегмент - це велика ідентифікована за якимись ознаками група покупців всередині ринку.
Сегментування - це маркетингова діяльність компанії, спрямована на найбільш точний вибір цільового сегмента.

Маркетингова стратегія - процес планування і реалізації різних маркетингових заходів, які підпорядковані досягненню поставлених перед компанією (фірмою, організацією, бізнес-структурою) цілей. Маркетингова стратегія є складовим елементом загальної стратегії компанії, визначаючи основні напрямки діяльності компанії на ринку по відношенню до споживачів і конкурентів. Маркетингова стратегія компанії залежить від її існуючого становища на ринку, оцінки перспектив зміни ринку і майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей і існуючих ресурсних обмежень.
Головними цілями маркетингової стратегії звичайно є: збільшення обсягу продажів (у т.ч. збільшення клієнтського потоку або збільшення числа замовлень); збільшення прибутку; збільшення частки ринку; лідерство у своєму сегменті. Цілі мають бути узгоджені з місією компанії та стратегічними цілями бізнесу в цілому.
Маркетингова стратегія є фундаментом маркетингової діяльності компанії. Всі заходи в області маркетингу, реклами, зв'язків з громадськістю (PR) і продажів повинні працювати в одному напрямку, а значить - узгоджуватися з даною стратегією і не суперечити їй. Саме такі заходи та реалізовують маркетингову стратегію на практиці, втілюючи її в життя.
Якщо маркетингова стратегія - це стовбур дерева, то реклама, зв'язки з громадськістю (PR), виставки, поліграфічна продукція, місця продажу, торгові представники тощо - його гілки. Тому маркетингова стратегія буде максимально ефективною тільки в тому випадку, якщо всі тактичні кроки послідовні і є її наслідком.
Отже без маркетингової стратегічної сегментації фірма не може існувати на ринку та випускати свій продукт.