Коммерческая деятельность торгового предприятия по формированию асортимента товаров в магазине

В современных условиях рыночной экономики в Белоруссии многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям. В связи с этим принципиально изменяется содержание и целевые установки деятельности торговых организаций, их экономическое поведение. Основной целью хозяйствования становится их прибыльная и рентабельная работа.
Непременным условием их деятельности является переход к созданию торгового ассортимента, ориентированного на удовлетворение запроса конкретных групп потребителей, оно предопределяется правильно разработанной и последовательно осуществляемой ассортиментной политикой.
В число важнейших факторов эффективного хозяйствования входит уровень и качество организации коммерческой работы в розничной торговле, так как это направлено на создание и реализацию ассортимента, отвечающего требованиям потребителей на розничном рынке. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием.
Тема формирования ассортимента товаров в современных условиях очень актуальна. Правильно сформированный ассортимент товаров на основе комплексного исследования рынка и с учетом факторов, влияющих на него, повышает конкурентоспособность предприятия на рынке и соответственно его доходы и прибыль.
Цель изучения - изучить и охарактеризовать ассортимент товаров на практических материалах УКП ТЦ «Потсдам» и обосновать основные направления совершенствования коммерческой деятельности по формированию ассортимента товаров.
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
1. Определить сущность и значение ассортиментной политики торговой организации;
2. Изучить факторы, определяющие формирование ассортимента товаров в магазине;
3. Дать организационно-экономическую характеристику торгового...

В данной курсовой работе нами была изучена коммерческая работа по формированию ассортимента в УКП ТЦ «Потсдам». УКП ТЦ «Потсдам» является крупной торговой организацией города Лида в сфере оптово-розничной торговли продовольственными товарами в широком ассортименте. УКП ТЦ «Потсдам» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета. Розничная торговая сеть УКП ТЦ «Потсдам» представлена десятью крупными магазинами и мелкорозничной торговой сетью.
Основным видом деятельности УКП ТЦ «Потсдам» является розничная торговля. Следует отметить, что основными конкурентами в данной сфере для УКП ТЦ «Потсдам» являются магазины Лидского райпо, предприятия малого бизнеса, индивидуальные предприниматели. Однако УКП ТЦ «Потсдам» на сегодняшний день удается удерживать лидирующие позиции в сфере розничной торговли данного района.
Организационная структура управления компании достаточно многозвенная и сложная, однако каждое подразделение, отдел справляются со своими обязанностями. Общее руководство компанией осуществляет директор. Особое место принадлежит коммерческой службе, которая занимается изучением спроса и потребностей потребителей, закупкой товаров, установлением оптимального ассортимента товаров и модели магазина, разработкой каналов сбыта и продвижения товаров, стимулирования продаж.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что в УКП ТЦ «Потсдам» наблюдается тенденция увеличения розничного товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Положительным моментом в деятельности так же является увеличение валовых доходов, производительности труда, ускорение товарооборачиваемости. Отметим и то, что на протяжении исследуемого периода процент доходов превышает процент расходов, что непосредственно повлияло на неполучение прибыли.
Изучая информационное обеспечение принимаемых коммерческих решений в УКП ТЦ «Потсдам» было выявлено, что отдела маркетинга, либо информационно-аналитического бюро в данной организации не...