Управление сбытом готовой продукции предприятия

На нынешнем этапе развития рыночной экономики эффективное управле-ние сбытом становится залогом успешного решения главной проблемы товар-ного производства – реализации произведенного продукта, а с точки зрения хо-зяйственного механизма – важным звеном в системе связей между товаропро-изводителем и потребителем.
Деятельность производственных предприятий ориентируется на прибыль-ное, рентабельное хозяйствование при полной самоокупаемости, широкой эко-номической самостоятельности и самоуправляемости. Непременным требова-ниями становятся переход к планированию производства товаров и услуги формированию производственных программ, торгового ассортимента в расчете на хорошо изученные запросы различных групп потребителей; постоянное под-держание высокого технического уровня и качества вырабатываемой продук-ции. Стратегия и тактика хозяйственной деятельности предприятий и в сфере производства, и в сфере товарного обращения должны быть направлены на вы-работку и последовательное проведение в жизнь активной производственно-сбытовой политики, способствующей решению триединой задачи: полному удовлетворению общественных и индивидуальных потребностей в соответст-вующей продукции, повышению конкурентоспособности вырабатываемых из-делий и ускорению реализации произведенных товаров и оборачиваемости вложенных в них оборотных средств.
В современных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятель-ности предприятия. Обновленная экономическая система, современный хозяй-ственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и производителей товаров, и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда по-следствиями.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта оп-ределяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта...

1. Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст]. – М.: Изд-во «Экза-мен», 2006. – 351с.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: Учебно-методическое пособие / М.М.Алексеев. - М.: Финансы и статистика, 2003. – 564с.
3. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст]: учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2004. – 471 с.
4. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник / Г.Л.Багиев. – СПб.: Питер, 2006. – 736с.
5. Балабайченко, Е.Е. Компьютер для бухгалтера [Текст]: Самоучитель / Е.Е.Балабайченко, И.Ф.Муштоватый. – Ростов-н/Д: «Феникс», 2002. – 320с.
6. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст]: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков. – М.: Экономика, 1991. – 271с.
7. Бурцев, В.В. Сбытовая политика коммерческой организации [Текст] / В.В.Бурцев // Маркетинг. — 2005. — №12. – с. 30-31.
8. Бурцев, В.В. Система управления сбытом продукции [Текст] / В.В.Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №4. – с.54-68.
9. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Текст] / В.В.Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №6. – с.57-66.
10. 13. Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предпри-ятий в современных условиях хозяйствования [Электронный ресурс] / В.В.Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001.- № 6 .- URL: http://www.cfin.ru/press/management/2001-6/07.shtml (13.03.07).
11. Власова, В.М. Сбытовая политика предприятия. Основы предпринима-тельской деятельности [Текст] / Под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и ста-тистика, 2001. – 156с.
12. Волкова, О.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предпри-ятия [Текст]: учебник / О.Н. Волкова. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2004. – 424 с.
13. Голодец, Б.М. Современная концепция социального маркетинга [Текст] / Б.М. Голодец // Маркетинг в России и за рубежом. — 2001. — №6. – с. 13-45.
14. Голубин, Е. Ключевые элементы в формировании...